最近，阿里巴巴發佈了2023財年第四季度及全年財報，有一家叫Trendyol的公司已經連續9個季度出現在財報裡，依然被形容為“增長強勁”。
這家名字拗口的公司，實際上是阿里收購的一家土耳其電商平臺，月訪問量超過2億，創始人是個81年出生的土耳其姑娘。
包括Trendyol在內，對標國內的淘寶，阿里在海外還有三個姐妹：東南亞的Lazada、南亞的Daraz，以及海外版“淘寶”AliExpress（速賣通），通過收購或自建的方式收編在阿里國際數字商業集團，俗稱淘寶的海外四“姐妹”。
土耳其最大電商Trendyol
創始人是個80後姑娘，月訪問量破2億
阿里巴巴官網顯示，Trendyol創立於2010年，是土耳其領先的電商平臺之一，通過其電商業務和食品日用品的即時配送服務為當地消費者提供廣泛的產品和服務選擇。
Trendyol的創始人Demet Mutlu是個80後。很難想象，在一個宗教氛圍濃厚的地方，會殺出一位女性創業者，並且成為了土耳其“電商女王”。
Trendyol的創始人Demet Mutlu
Demet Mutlu畢業於紐約大學，先後在德勤、寶潔等公司工作。期間，Demet Mutlu已經展露出卓越的商業天份。在為一個化妝品品牌服務時，她準確洞察出“金髮碧眼的模特拍攝的廣告吸引不了黑人女性”，主導簽約了黑人歌星蕾哈娜代言，藉著全新的代言人，迅速打開了黑人市場。這件事，也成為Demet Mutlu在這個時期的標誌性事件。
2010年， Demet Mutlu放下工作，轉頭去了哈佛商學院攻讀MBA學位。當時，美國的電商發展如火如荼，受到啟發的Demet Mutlu，在學校宿舍的餐桌上創立了Trendyol。隨後又做了一個大膽的決定：從哈佛輟學，回到土耳其組建團隊，投身到了電商事業中。
此時的土耳其，電商還是一片空白的。Trendyol最早的定位，是“線上快時尚平臺”，專門賣品牌女裝。這也正是 Demet Mutlu最善長的領域。
除了曾經的工作背景，這個定位與土耳其的優勢產業也有很大關係。
土耳其是歐洲最大的紡織品服裝供應國之一，為各種歐美服裝品牌代工，其中，就包括Zara、Mango等國際知名快消品牌。在這裡，不僅有大量便宜的面料，還有經過快時尚高度訓化後的工廠。
Trendyol的網站上每天測試幾千種款式的衣服，一旦發現有“爆款”潛質，立馬大規模生產。在成熟的供應鏈和產業鏈體系下，從概念到設計、製造再到銷售，Trendyol自有品牌的上架只需要短短一週時間。
除了自有品牌，土耳其還有大量的本土設計師品牌，服裝原創設計領域獨樹一幟。Demet Mutlu把這些品牌搬到了Trendyol上。此外，專門成立了一支採購團隊，在線下敲開一家家品牌的門，說服他們在網站上開店。
Trendyol品牌的服裝不僅在土耳其本國非常受歡迎，還遠銷整個中東和北非地區。而打開海外市場的方式也很絕：熱門電視劇植入。
這裡不得不提到一個冷知識，除了紡織和快時尚，土耳其還盛產“土劇”，靠著土豪、狗血和顏值高的土劇“三寶”，土耳其電視劇出口量一度超過了美國，佔到了全球的25%。
土耳其劇《厄扎爾》，土耳其版的《基督山伯爵》
2019年，土耳其總統埃爾多安都在講話中專門提到了土劇的優秀表現：出口到156個國家，觀眾超5億人，僅次於美國。而據日媒《日經亞洲》報道，2018年，土耳其的電視劇出口量一度超越美國，躍居世界第一。
土劇不僅源源不斷地輸出到阿拉伯半島、拉美國家，還征服了希臘、俄羅斯等國家。比如有一部叫《無盡的愛》的“大女主”土劇，曾獲得了國際艾美獎，被翻譯成50多種語言，在110個國家播出。這部戲裡，女主身上的服裝就有出自Trendyol。
《無盡的愛》裡女主身上的服飾就出自Trendyol
Demet Mutlu在接受媒體採訪時曾透露，“市場需求如此之大，以至於我們在成立的第一天，就擁有了數百名用戶。”創立當年，Trendyol用戶數超過100萬。
隨著網站訪問用戶越來越多，Trendyol逐漸擴大了商品的品類，最終從一家線上時尚平臺發展成為土耳其的頭部電商。
根據SimilarWeb的數據，截至2022年7月，Trendyol月訪問量超過2億，是土耳其電商平臺中最大的平臺。
圖片來源：阿里巴巴官網
近年來Trendyol的快速增長，與背後阿里的支持不無關係。
2018年4月，阿里巴巴以7.28億美元的估值，收購了Trendyol的多數股權；2021年4月，阿里再次向Trendyol投資 3.3億美元，持股比例增加至86.5%，Trendyol的估值迅速達到了90億美元。
4個月後，Trendyol再次完成15億美元(約合97.16億人民幣)的融資，公司估值超過165億美元，成為土耳其第一家“十角獸”公司。
Trendyol的不俗表現，在阿里年財報裡也可見一斑。
2021年3月份季度，Trendyol首次出現在阿里財報，不過當時對它的描述並不多，與Lazada、速賣通一起，是國際零售商業中的增長主力。
2023財年第三季度財報中，關於Trendyol的描述是：本地生活和電商業務表現不俗，訂單環比增長50%，帶動國際零售業務整體訂單量同比增長3%，收入同比增長26%，達到146.44億元。
而最近發佈的2023財年第四季度及全年財報，Trendyol則被形容為“增長強勁”。
如今，Trendyol越來越像土耳其版的阿里巴巴，除了電商，還延升出了很多附加服務：物流業務Trendyol Express，外賣業務Trendyol Go，支付服務Trendyol Pay，以及類似閒魚的二手交易平臺Dolap。
Demet Mutlu曾表示，“我們創建Trendyol的初衷，是為了在我們的國家創造積極的影響。Trendyol將繼續投資發展全國基礎設施、技術和物流，加快土耳其中小企業的數字化進程。”
"二姐"Lazada
東南亞“淘寶”，7年投入56億美金
Lazada被稱為東南亞的“淘寶”，是阿里最早收購和最為廣為人知的海外電商平臺，也是持續投入最大的一個。
2015年，Lazada交易總額達到13億美元。2016年，阿里斥資10億美元拿下Lazada的控股權；2017年阿里10億美元增持Lazada，持股比例由51%提升至83%，2018年再次以20億美元增持Lazada。
而在去年，阿里又分三次向 Lazada注資共計16億美元，7年時間，累計投入了56億美元。
Lazada的業務覆蓋越南、泰國、馬拉西亞、新加坡、印度尼西亞、菲律賓東南亞六國。這個近6億的人口市場，吸引了眾多互聯網巨頭湧入搶食。
比如2015年入局的Shopee，是Lazada在東南亞最強勁的對手。
Shopee隸屬於母公司Sea，由華人創業家Forrest Li於2009年在新加坡創立。Sea在2017年10月登陸紐約證券交易所，是首家在紐交所上市的東南亞互聯網企業。
Lazada與Shopee貼身肉博多年，業績一直此消彼長，一度被後者超越。
蔣凡掌管阿里國際數字商業後，除了輸血，對Lazada的管理團隊進行了本地化改造。
去年6月，董錚接替李純成為Lazada集團CEO，兼任Lazada印尼CEO。Lazada在泰國、菲律賓、馬來西亞這三個國家的CEO也更換為在當地成長起來的業務負責人。
持續輸血加上本土化戰略，去年下半年，Lazada在泰國、菲律賓等國家的市場份額，獲得了不同程度的提升。
SimilarWeb的數據顯示，Lazada在2022年12月至2023年2月期間的總訪問量為2.486億（平均每月約8287萬）；同期，Shopee和Tokopedia的訪問量分別超過5億和3.728億。
Lazada短期內想反超對手，困難也是顯而易見的。
巴基斯坦電商Daraz
總統為它站臺，“雙11”被髮揚光大
根據阿里巴巴官網介紹，Daraz創立於2015年，是南亞地區領先的電商平臺之一，致力於通過商業和技術加速孟加拉國、巴基斯坦、斯里蘭卡和尼泊爾的發展。
Daraz 擁有當地最大的物流和支付網絡，已成為人們日常生活的一部分，其目標是到 2030 年為 1 億客戶和賣家提供服務。
這也是獲得本國總統親自站臺的一家電商公司。
據斯里蘭卡總統媒體部 (PMD) 報道，在剛剛過去的5月18日，斯里蘭卡總統 Ranil Wickremesinghe出現在科倫坡 Daraz 總部落成典禮上，除了為 Daraz總部點亮油燈和剪綵，還為Daraz總部揭幕，並參加了 Daraz總部的觀察之旅。
2018年5月，Daraz被阿里巴巴集團全資收購，正式成為阿里巴巴大家庭的一員。
Daraz平臺熱銷產品以3C數碼配件、女性內衣、女性服飾、時尚飾品類、母嬰產品、戶外運動、男士時裝為主。
有了阿里技術、支付、物流、及電商運營的加持後，Daraz在繼續保持原品牌名運營基礎上，在南亞市場一路“高歌猛進”。
除了巴基斯坦，目前Daraz已經在孟加拉，斯里蘭卡，緬甸，尼泊爾五個國家開通了站點。這五個國家人口近5億。平臺活躍用戶從阿里收購時的300萬到飆升到了1500萬，平均訂單在2022年增長了約100%。
有意思的是，隨著加入阿里大家庭，中國的雙11大促文化也帶到了南亞。
據媒體報道，僅2021年，有1400萬在線消費者在其五個主要市場訪問並參與了平臺的雙11大促，開場第一個小時的成交額突破1000萬美元，比2020年同期增長150%以上。
Daraz首席執行官兼創始人Bjarke Mikkelsen在隨後的採訪中表示，第一件雙11訂單于11日早上6點完成交付。這一幕對中國消費者並不陌生，因為每年都會上演。
“大姐”AliExpress（速賣通）
海外版“淘寶 ”，很多老外剁手根本停不下來
AliExpress目前已經覆蓋全球100多個國家，已經迭代出了18個語言版本。主要消費者市場包括西班牙、法國、美國、巴西和韓國、中東等國家和地區。
AliExpress西班牙線下廣告
可以說，AliExpress是很多老外的快樂源泉，帶火過不少中國商品。
比如中國的假髮。看似不起眼的假髮，在AliExpress上每兩秒就有一單生意，每年假髮產品的銷量高達數十億。
在河南許昌地區的假髮產業帶，從事假髮生產工作的人員超過30萬人。根據此前的數據，許昌生產的假髮在AliExpress上平均每天可以銷量4萬件，在海外交易產品中位居第一名。而假髮成交量最高的國家是美國和英國。此外，非洲部分國家的假髮需求也在迅猛增加。
今年3月，AliExpress官宣了代言人馬東錫
今年，AliExpress面向國內商家推出了“全託管”服務。所謂“全託管”，是指商家可以將商品全部託管給速賣通，由平臺方來負責運營、物流和售後等服務。因為幫助中國商家出海而被媒體們稱為“出海四小龍”，AliExpress、拼多多Temu、Shein以及Tiktok shop全都擁抱了全託管模式。
今年3月9日以來，AliExpress再登韓國購物App下載量第一
今年以來，AliExpress增長迅速，3月全平臺訂單增長超過50%，在韓國市場則達到了三位數增長。目前，速賣通是韓國當地下載量第一的購物軟件，被福布斯評為最受韓國消費者喜愛的購物APP之一，同時已經連續4年成為波蘭第一大跨境電商平臺。
橙柿互動·都市快報 記者 沈積慧