卡戴珊家族的每個人的故事，說來都充滿傳奇。這個自 “出道” 起就被貼上 “拜金、奢華” 標籤的家庭，有著自己獨特的商業頭腦，在 “搞錢” 的道路上一騎絕塵。
家裡的 “老么” Kylie Jenner 用短短几年時間，建立了一個價值超過 10 億美金的龐大美妝帝國。現在，她即將進入時裝領域。這位卡戴珊家族最年輕的成員，正在通過推出新的服裝品牌擴大自己的商業版圖。
Kylie Jenner
昨天，26 歲 Kylie Jenner 在自己的 Instagram 上發佈了一張照片：她穿著一件黑色皮衣，坐在巴黎一間安靜的酒店套房裡，腳上穿的是紅色的 Ferragamo 高跟鞋，在為 WSJ 的封面拍攝做著準備。
這組封面也在昨天正式上線曝光。Kylie 在拍攝中穿的這件黑色的大衣，來自她自己即將推出的全新服裝品牌 Khy。
Kylie Jenner in Khy for WSJ Magazine
這件黑色大衣是 Khy 的首件主打單品，官網售價 198 美金，摺合人民幣 1500 元左右。
Kylie 在自己擁有 3.9 億粉絲的 Instagram 上 po 了自己的圖片，並寫上了 “meet khy” 的字樣，正式向大家推出 KHY 品牌。併為 Khy 開通的官方賬號，不到一天時間，已經吸引了十幾萬粉絲關注。
Kylie 在採訪中說，她打算將 Khy 定位為一個以 Quiet Luxury 風格為主的高級時尚品牌，通過更平易近人的價格來為自己開闢一個全新市場。
通過自己強大的人脈，Khy 將會與諸多知名設計師、品牌和有影響力的文化人物展開合作，推出聯名系列。
首個系列就是與柏林設計師品牌 Namilia 的創始人 Nan Li 和 Emilia Pfohl 合作的，共會推出 12 款由人造皮革長褲、外套、上衣、基礎款組成的膠囊系列，尺碼範圍從 XXS 到 4X，價格從 48 美元到 198 美元不等。對於動輒五位數的 “明星衣櫥” 來講，最高 198 美金的價格著實非常親民。
Kylie 自己出鏡了 Khy 的首批宣傳海報，身穿一件長及腳踝的黑色皮革風衣（應該就是拍封面的那一款），高領口，機車風格的袖子，有腰帶裝飾。
Kylie for KHY
對於已經打造出過 10 億美金級商業帝國的 Kylie 來說，新領域的拓展看上去志在必得。
從年初起，Kylie 的穿衣風格也有了不小的改變，從大家熟悉的性感辣妹風，變得極簡起來，越來越 Quiet Luxury，很符合 Khy 的定位。不知道 Kylie 是不是當時就已經在為品牌的推出做著準備。
01
“十億少女”的商業頭腦
Kylie Jenner
作為已經將 “賺錢” 作為生活習慣的卡戴珊家族成員，Kylie 的商業頭腦似乎有著 “先天性” 優勢。
2014 年，不滿 20 歲的 Kylie 就創立了自己的個人美妝品牌 Kylie Cosmetics。4 年後就登上 《福布斯》 封面，超過 Facebook 創始人馬克·扎克伯格，成為福布斯榜單上最年輕的 “白手起家的十億級富翁”，當時她只有 21 歲。
儘管關於 Kylie 是不是 “白手起家” 的問題一直被網友詬病，畢竟從出生起，她就坐擁了家庭帶來的 “頂級流量”，成長的 20 年也一直保持著極高的曝光率，這很難讓大家信服，這些與生俱來的 “無形資產”對於她 10 位數的身價沒有絲毫影響。但是 Kylie Jenner 還是拿著 “富二代” 的牌，打出了更精彩的人生。
作為家族裡最小的妹妹，Kylie 小時候總是被姐姐們的光芒掩蓋，但是各種節目裡不難發現，她內裡是十分 “有主意” 的。
小時候，Kylie 並不清楚自己的定位，也不太知道自己想要什麼，所以一直都是以搞怪的形象示人，也招來了不少黑粉。
但是她決心改變這一切，除了不在社交媒體上發佈搞笑的內容以外，還大膽的 “調整” 了自己外形。16 歲時就跑去進行了豐唇手術，改善自己身上最不自信的地方。
這對她來說無疑是成功的，讓她從那個 “傻妹妹” 變成了全國青少年心中的 “性感女神”。
從此，Kylie 飽滿的嘴唇成為很多人效仿的對象，在 Google 某一年 “十大美容問題” 的搜索榜上，排名第一的就是：如何畫出 Kylie Jenner 的嘴唇？
而 Kylie 也確實憑藉自己的一張嘴出圈了。
她敏銳的發現了網友們對自己唇形的 “興趣”，隨即推出了自己的彩妝產品 Kylie lip kit（即唇線筆加液體口紅的套裝），售價 29 美元，產品上市後，一分鐘內全部售罄（也是十分親民的價格路線，是不是和這次的 KHY 很相似？）。
第一款彩妝產品的成功增加了 Kylie 的信心，她隨後又推出了更多的彩妝產品，Kylie lip kit 也正式成為了如今的 Kylie Cosmatics。
僅僅 18 個月時間，Kylie Cosmatics 的總銷售額就達到 4.2 億美元，增長速度遠超雅詩蘭黛、歐萊雅等大集團，如今早已成長為一個 10 億美金量級的美妝帝國。
這當然和 Kylie 的用心經營是分不開的。作為伴隨互聯網成長起來的一代，Kylie 創辦的公司的運營方式自然不同於傳統的化妝品企業，從出生就帶有強大的互聯網基因。
Kylie 通過 Instagram 等社交平臺來與消費者互動，最大程度的降低了運營成本，因此公司利潤就變得十分可觀，最終都進入了她的口袋。
Kylie 說：“社交媒體是一個了不起的平臺，讓我很容易接觸到我的粉絲和顧客”。而她取得巨大商業收益的最大籌碼，就是她在社交平臺上龐大的粉絲群體。
創業初期，幾乎每一小時，Kylie 就會在自己的 Instagram 和 Snapchat 上發佈自己的自拍，並附上她自拍中所用到的 Kylie Cosmetics 美妝產品，她還為即將推出的新品拍攝視頻，在社交平臺發佈。她發佈的每一條內容，都能獲得粉絲百萬級的評論與點贊。
隨著千禧一代、 Z 世代成為美妝產品的主要消費群體，美妝產業受網絡意見領袖的影響越來越大。年輕消費者不再青睞傳統的化妝品牌，而是更傾向於通過社交媒體來了解最新的產品動態。
Kylie 當然深諳於此，在品牌創立初期，她曾在 Instagram 上發佈過 “美唇挑戰”，讓網友們都塗上 Kylie Lip Kit 唇膏拍下美美的自拍發到 #lipkitbykylie 的話題中，再次利用社交網絡為自己造勢。
年輕的 Kylie 也很懂得女孩子想要的是什麼，完全按照自己的特點打造全新的美妝品牌，獨闢蹊徑，不刻意模仿大牌。
比如她深知自己豐滿的唇形是人們津津樂道的話題，於是索性將自己的唇形設計為口紅的 logo，完美的為自己創造了話題度。
對年輕人 “一打一個準” 的飢餓營銷也玩的很熟練，從 Instagram 到 YouTube，美妝達人們都以能搶先試妝 Kylie 的新品自豪。
從產品的設計到沒有假期的產品直播，以及自己親自下場帶貨，都能夠看到 Kylie 是在認真 “搞錢”。
2019 年，她又乘勝追擊，推出了自己的護膚品牌 Kylie Skin，在 2022 年被評選為 “最具人氣名人美妝品牌”。
只有 20 多歲的 Kylie 很清楚自己想要的是什麼，也有底氣跟那些質疑她的網友說 “我從 16 歲開始就沒有花過家裡一分錢了！”
目前，她在 Instagram 的粉絲數已經超過 3.9 億，這些都是她潛在的 “顧客群”。
回顧 Kylie Cosmetics 的發展模式，和如今 KHY 上線的方式如出一轍——都是按照自己的特點打造品牌，都是通過一個小的單品或系列佔領消費者的認知，甚至都是通過平易近人的價格搶佔年輕女性的市場。
不知道 KHY 能不能繼續Kylie Cosmetics 的神話，繼續打造商業傳奇。
02
“十億少女”的開掛人生
Kylie Jenner
作為世界上 “最具熱搜體質” 的卡戴珊家族，奢侈的生活與誇張的作風是大家對她們的 “刻板印象”，她們的一舉一動都能夠引發熱烈的討論。
和全家姐妹一起出演了真人秀《與卡戴珊姐妹同行》，並在全球 160 多個國家播出時，Kylie 才 10 歲。
而年紀最小的 Kylie，不論生活還是事業，似乎都比幾位姐姐要 lucky 一些，簡直可以用 “開掛” 來形容——
她在社交媒體擁有 3.9 億粉絲，是姐妹 5 個裡最多的，18 歲就創辦自己的彩妝品牌 Kylie Cosmetics、21 歲就登上福布斯成為美國最年輕億萬女富豪，20 歲出頭就已經擁有了可愛的兒子和女兒，並且正在和 “甜茶” 談著戀愛。
雖然不像姐姐 Kendall 一樣是職業模特，但是 Kylie 獲得的品牌青睞一點不比 Kendall 少。最近一年頻繁出現在 Schiaparelli、Prada、Loewe 等秀場前排。
Schiaparelli 2024 春夏系列/ Prada 2024春夏系列/ Loewe 2023秋冬系列看秀造型
5 月份被任命為 Jean Paul Gaultier 品牌的全新代言人，還出鏡了 Acne Studios 2023 秋冬牛仔系列的廣告大片。
Acne Studios 2023 秋冬牛仔系列的廣告大片
與 Haider Ackermann、Casey Cadwallader（Mugler 創意總監）、Jean Paul Gaultier 等設計師都是很好的朋友。
Kylie 與時裝設計師 Haider Ackermann
Kylie 與時裝設計師 Casey Cadwallader
Kylie 與時裝設計師 Jean Paul Gaultier
美國 《安邸AD》 雜誌曾拍攝過 Kylie 家中的衣帽間，裡面擺滿了琳琅滿目各種 HERMES、CHANEL、GUCCI、LV、DIOR、FENDI 手袋，簡直是所有女生的夢想。
光是中間一排的愛馬仕鉑金包，就有不同顏色不同大小 10 多隻…工作人員估計也被 Kylie 宏偉的手袋收藏間震驚了，忍不住叫 Kylie 一起拍了張合影，一人手上拎了一個愛馬仕↓↓
據工作人員介紹：“（Kylie 這些包包）很多都是收藏品，她買了一些作為投資，被當作藝術品來對待。”
那麼 Kylie 一共有多少個包呢？大概 400 多個！她曾在自己的 Instagram 上曬過一張在 “包櫥” 的自拍，成功引來全世界網友的“羨慕嫉妒恨”。
她的家裡還掛滿各種藝術傳奇人物的作品，比如“網紅”波普藝術家 Andy Warhol 的瑪麗蓮·夢露的版畫。
餐廳裡掛著英國鬼才藝術大師 Damien Hirst 《我愛你》系列中的七幅蝴蝶畫，Kylie 喜歡對著他們自拍↓↓
Kylie 是幸運的，“含著金湯匙出生”，從小就拿了一手命運賜予的好牌。
在 Kylie 身上能看到她這個世代年輕人的特點：張揚、自我、有靈活的經濟頭腦、不隨波逐流。
不知道全新商業版圖的展開，能不能讓 Kylie 的人生繼續 “開掛”。一起期待一下！
不要忘記給鵝娘點贊👍加 “星標🌟” 哦！你們不會讓鵝孃的努力付之東流的對不對！愛你們！
也歡迎加入鵝娘粉絲社群，每日不定時嘮嗑分享美好生活。
🌟🌟🌟
– END | 騰訊時尚 –
沒看過癮？本週熱門餵飽你