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“鑽石恆久遠，一顆永流傳（A diamond lasts forever）”，鑽石行業巨頭戴比爾斯（De Beers）的這句經典廣告語，曾讓天然鑽石在一個世紀裡，成為了代表愛情的最重要符號。然而，這樣的統治地位，隨著市場的變化似乎開始遭受衝擊，當實驗室培育鑽石開始大量湧入，年輕的消費者是否真的開始，像許多批評家所說的那樣，開始對天然鑽石“不再熱衷”？鑽石價格如今的低迷，又會對未來天然鑽石行業造成怎樣的影響？
金秋九月，搜狐時尚前往香港珠寶首飾展覽會的現場，並特別邀請到了天然鑽石協會（Natural Diamond Council，以下簡稱：“NDC”）首席執行官大衛·凱利（David Kellie）分享他對於行業風向的見解。在如今的狀態下，消費者應該怎樣構建對天然鑽石的認知？天然鑽石行業又該如何應對當下挑戰？讓我們來聽聽這位行業掌門人的見解吧。
作為國際鑽石貿易中心，香港舉辦珠寶展覽旨在維護天然鑽石消費者的信心。大衛·凱利先生也認可了本次盛會的重要性：“香港舉辦的珠寶首飾展覽會，不僅是亞洲規模最大的貿易盛會，更是全球最具影響力的兩大貿易展會之一。”作為珠寶行業一年一度的殿堂級盛會，這裡匯聚了來自各地的合作伙伴、零售商、製造商及業內好友。也正因如此，這裡提供了一個“在這個特殊的時刻，人們齊聚一堂，共同探討天然鑽石的魅力，交流珠寶行業的發展趨勢”的平臺。
也經由這個機會，天然鑽石協會（NDC）也更加深化了與香港鑽石總會（DFHK）之間合作伙伴關係的緊密，眾所周知，香港鑽石總會於2015年推出「天然鑽石品質保證」標誌( “簡稱NDQA標誌) , 從天然、承諾、保障三大範疇出發，要求參與者保證不出售“人造的或合成的鑽石或其他任何與非天然鑽石有類似性質的材料”。對於天然鑽石的鑑別向來是消費者關心的問題，而NDQA計劃有著超過330家珠寶零售商參與其中，滿足了消費者對於獲取天然鑽石的真實信息的需求和期待。“通過共同努力，我們致力於向消費者及零售商傳遞天然鑽石的真正價值。”大衛·凱利先生如是說。
此外，天然鑽石協會（NDC）與眾多品牌的合作聯繫也同樣緊密，協會與周大福等知名零售商緊密合作，針對旗下所有門店的銷售顧問開展有關天然鑽石的教育項目，還通過天然鑽石協會旗下的官方網站及社交媒體平臺，一系列舉措均向消費者展示著天然鑽石的真正價值。
大衛·凱利先生認為，作為一種具有天然屬性的珠寶，天然鑽石的形成過程是如此罕見與美妙——“數十億年前，天然鑽石誕生於地表以下約 160 公里處。天然鑽石是極為罕見和特別的珍品，每顆鑽石都是獨一無二的。”而當天然鑽石被開採出土，再經由切割和拋光等各項繁雜工序，最終才被打造成璀璨奪目的天然鑽飾，這也讓每一顆鑽石都是獨一無二的罕見珍品，體現著大自然的原始之美。
數百年來，珠寶商們構築出一套鑽石與愛情深度捆綁的價值體系，鑽石訂婚傳統深入人心，成為真愛永恆的象徵。人們還習慣用天然鑽石來紀念人生中的重要時刻：無論是作為情侶、朋友或家人間的禮物，還是為自己留下紀念，天然鑽石都是美好瞬間的恆久見證。
比起開採製作的工藝，情感屬性和紀念意義才是天然鑽石的價值核心。正如大衛·凱利所說：“天然鑽石不僅是重要場合的專屬，還可以成為聯結人與人的情感紐帶。”天然鑽石在婚嫁市場和珠寶消費市場中的地位不言而喻，已經滲透進了我們的生活。
然而，近年來鑽石產業的行情並不樂觀，鑽石所締造的珠寶帝國，如今正在遭遇多方面的衝擊，現實狀況的緊張在當下不言而喻——行業巨頭戴比爾斯不斷下調原鑽價格，從去年六月的每克拉1400美元降至每克拉約850美元。DR、六福珠寶等品牌的年營收均有不同程度的下滑，國際鑽石交易所(IDEX)官網也顯示，全球毛坯鑽石價格較去年三月的歷史高點已下跌25%。可以說，當下，整個天然鑽石行業都陷入了持續低迷。
天然鑽石作為市場經濟體制下的商業產品，其價格由零售市場帶動，漲幅波動取決於供需關係的變化，下游消費者的態度至關重要，那麼，當下的年輕人為何不買賬了？
從生活方式來看，年輕人正在慢慢遠離婚姻，婚戀消費隨之下降。2022年全國結婚人數為683.3萬對，結婚率僅為4.8‰，而在2013年，這個數據是9.9‰。而在消費習慣上，一部分年輕人開始更多追求多元性的消費，並且排斥過往的一些營銷話術，比如認為婚姻幸福與否與購買天然鑽石無關。此外，傳統“三金”習俗也在影響著年輕人的婚戀消費觀，隨著經濟行情的起落，務實主義逐漸佔據上風。
同時，當下的市場上被各種“營銷號”影響，也產生了許多鑽石是“營銷陷阱”“智商稅”的論調。如何改變這部分消費者，讓他們“撥雲見日”，認識到天然鑽石真正的價值，這也是NDC致力於解決的課題。
大衛·凱利認為，天然鑽石行業關注當代消費者接收信息和購買商品的行為模式，以社交媒體平臺為窗口，向世界各地的年輕消費者傳遞天然鑽石的相關信息，從而讓他們對鑽石的價值有更加清晰全面的判斷：“在過去10到15年期間，隨著社交媒體和數字媒體影響力的日益增強，珠寶消費趨勢發生了明顯變化。現在的消費者，尤其是年輕女性，高度依賴智能手機，瀏覽社交媒體平臺、上傳分享圖片及網購等行為已成為她們的主要日常。這種數字化消費模式不僅改變了消費者獲取信息的方式，也改變了他們接觸和了解全新珠寶趨勢的途徑。”
而對於消費者們逐漸“解綁”天然鑽石與愛情之間聯繫的行為，大衛·凱利表示，天然鑽石並非只是單純與愛情綁定，當下的消費者購買天然鑽石，更多是用來“紀念人生中的重要時刻”：“無論是作為情侶、朋友或家人間的禮物，還是為自己留下紀念，天然鑽石都是美好瞬間的恆久見證。因此，天然鑽石不僅是重要場合的專屬，還可以成為聯結人與人的情感紐帶！”
為了抓住追求獨立、自由個性的年輕消費者，天然鑽石應該如何捕捉潮流趨勢保持敏感？據大衛·凱利分析，現代女性對於珠寶的看法並未發生改變：“每件珠寶對於她們來說都具有特殊意義：它可能是人生重要時刻的見證，也可能是旅行紀念，或是禮物饋贈。”這些女生來自世界各地，擁有不同背景，所佩戴的每一件天然鑽飾都背後承載獨特的情感和回憶，展現著她們的信仰、價值觀及獨特個性。
那麼，珠寶品牌又該採取怎樣的策略，來捕捉這部分消費者的喜好呢？
“從參展零售商帶來的展品中，我們可以清楚看到零售商對市場趨勢的快速響應，他們能夠滿足消費者多變的個性化需求。珠寶業一直在變革創新中前進。在此背景下，天然鑽石行業要時刻關注市場動向，通過預測未來的珠寶消費趨勢，不斷進行產品創新，提出嶄新的想法和理念，激發消費者的購買熱情。”大衛·凱利回應道。無論何時，珠寶品牌都應該與時俱進，以滿足消費者日新月異的要求。
當然，在當下的市場，連行業巨頭戴比爾斯也遭受重創的另一個原因，在於實驗室培育的人工合成鑽石的崛起。人工合成鑽石自2017年嶄露頭角以來，技術日漸成熟，產業規模不斷擴大。2021年，中國毛坯人工合成鑽石銷量為140萬克拉，市場滲透率已經達到6.7%。
在外觀、化學成分和晶體結構上，人工合成鑽石似乎與天然鑽石完全一致，工藝品質達到以假亂真的地步，如果沒有專業儀器的檢測，普通人很難分辨二者的不同。但在價格上，人工合成鑽石的優勢幾乎是壓倒性的，並且仍在逐年降低。比利時鑽石交易所聯合會理事弗萊施特格稱，“兩年前，人工合成鑽石比天然鑽石便宜40%，到後來便宜60%，到了今年則便宜70%、80%，甚至99%。或許將來，你在超市買肥皂也會送你一顆鑽石。”
人工合成鑽石進軍鑽石市場，來勢洶洶。從奢侈品消費觀念來看，國內市場尤其重視奢侈品的金融屬性。珠寶是否保值，二手市場行情如何，都是年輕人關注的重要因素。這一點在社交平臺上體現得尤為明顯，鑽石珠寶相關帖子的評論區，常常有“黃金黨”發出“出二手打骨折”、“不如買黃金”的論斷。
加之人工合成鑽石的快速貶值，折射出消費者對於鑽石貶值的擔憂。黃金作為一種投資產品，能滿足保值需求，長線收益也比較可觀。購買天然鑽石卻似乎成為了一種精神消費，鑽石固然美麗、耐久、浪漫，但對於當下的消費者而言，卻面臨著較高的貶值風險——但事實真的是這樣嗎？
事實上，天然鑽石的價值在過去很長一段時間裡一直呈現穩步增長的趨勢。在過去的30年裡，天然鑽石的平均價格每年上漲約3%。長期來看，天然鑽石具有一定的收藏價值。大衛·凱利認為：“雖然商品價格在短期內會出現波動，但我們更應關注天然鑽石價值的長期表現。對我而言，天然鑽石既是表達情感、維繫關係的重要途徑，還可用來紀念人生的重要時刻，同時兼具經濟價值。因此，我從不會將天然鑽石視為一種短期的金融投資。相反，它代表著一種永恆的價值存在，是可以傳世的珍寶。”
早在2008年和2013年，鑽石價格也曾有過較大的價格波動，但位於消費塔尖的知名品牌市場並沒有受到很大影響，其目標消費者追求鑽石的高品質，成色上佳的鑽石在當時依舊是稀缺資源。
不僅如此，天然鑽石行業還致力於創造新的社會價值，堅持倡導可持續發展。今年五月，NDC發佈2023年行業分析報告《鑽石的真相：消除關於鑽石行業的謠傳和誤解》，這份分析報告基於第三方機構提供的數據進行廣泛研究，還就所涉及的客觀事實諮詢了獨立權威顧問，旨在助力鑽石首飾消費者做出更加明智的選擇。例如，鑽石行業存在一種普遍誤解：所有人工合成鑽石都符合可持續理念。而大衛·凱利對此解釋道：“儘管一些企業已經開始轉向可持續能源，但目前大多數人工合成鑽石的生產仍在大型工廠內完成，這些工廠主要使用電網供電，而電網的能源來源中仍含有大量的碳排放燃料。”
除了觀念科普，天然鑽石業還滲透社區和家庭，產生了深遠的影響。在世界第二大鑽石產地博茨瓦納，鑽石產業佔據該國國內生產總值的30%，如今，已經成為非洲第五富有的國家，這裡的每個孩子都享有免費教育。此外，這裡還擁有完善的醫療體系，並設立了野生動物保護區，天然鑽石行業極大地推動了當地社區的發展。除此之外，天然鑽石行業維繫著全球逾1000 萬人的生計。
“天然鑽石協會致力於回饋社會，確保消費者購買天然鑽石的大部分收益都用於支持鑽石產地社區的發展和基礎設施建設。”承擔社會責任，也是NDC可持續發展的核心所在。
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