日前有消息顯示，美團方面已開始試水社群團購業務，並上線了微信小程序“團買買”。據瞭解，“團買買”中主要有三類角色，分別是能夠完成“貨源—商品上架—發貨—售後”全流程的開團團長（供貨團長）、沒有貨源但有客戶資源的幫賣團長，以及跟團購買的消費者。
作為一款為私域交易提供全方位解決方案的微信社群經營工具，“團買買”號稱可以幫助團長精準匹配用戶需求，完成私域價值轉化，為消費者提供團購服務。目前，“團買買”已覆蓋食品、生鮮、日用百貨、母嬰、服裝、美妝、家居、會員、機酒等商品品類，用戶購買成功後可選擇自提或是快遞配送。
眾所周知，近年來伴隨著互聯網流量紅利的退潮，以及市場環境的變化，以私域、社交互動為核心的社群電商、社交電商等概念，一度曾被陷入增長焦慮的電商行業視為“救命稻草”，並吸引了大量參與者的加入。但在一波又一波的“先鋒”變為“先烈”後，唱衰的聲音也開始出現，畢竟就連背靠阿里的淘小鋪、騰訊旗下的“鵝享團”也已相繼關停。
然後事實卻似乎並非如此，據第三方數據統計平臺“呱呱爆品”公佈的《2023年私域電商快團團行業洞察》顯示，2022年私域電商的市場規模約3萬億，預計2023年將會進一步突破至3.5萬億，是目前增速最快的電商場景。其中作為互聯網大廠中率先佈局社群團購賽道的參與者，拼多多旗下的“快團團”小程序已在2022年實現了近1500億的GMV、同比增長超1倍，並擁有約500萬團長，其中TOP500的團長月銷售額已超過100萬元。
而在普通用戶更容易感知到的小紅書、抖音等社交平臺上，社群團購也逐漸演變出頗具商業化前景的一面，類似“人人皆可當團長”、“團長月入皆過萬”的貼子幾乎是隨處可見。
一邊是不斷擴大的市場規模，一邊是極具吸引力的成功典範，這對於美團來說顯然就成為了一個值得一試的賽道。畢竟如今的美團也同樣面臨著增長焦慮，需要開闢新的業務。雖然目前美團的核心業務依舊是外賣，但也一直未曾放下電商業務的探索，尤其是在將核心戰略調整為“零售+科技”、喊出“萬物到家”的口號後。
君不見，近年來美團方面不僅多次為其在2020年推出的電商平臺“團好貨”調整戰略方向，還在2022年先後開測了種草平臺“珍箱”以及同城電商模式。
另一方面，美團試水社群團購的原因，或許也與其社區團購業務美團優選有關。雖然這兩個業務線在運營模式上並不完全相同，但確有頗多相似、相通之處，例如強社交互動性、強調團購的集約性和低成本等。這也就意味著如今已是社區團購領域三巨頭之一的美團優選，在諸如團長積累的私域資源、貨源、供應鏈資源等方面，或許能為“團買買”帶來助力。
事實上，日前就有消息源透露，“團買買”正是由美團優選方面負責。公開信息也表明，“團買買”的主體運營公司正是美團優選App的開發公司。此外不久前《晚點Latepost》的相關報道中顯示，今年第二季度美團優選的重心已經從降本增效重新回到增長軌道。如此看來，“團買買”或許正是美團優選重回增長所進行的一次嘗試。
當然，正如任何一個進入熱門賽道的新手一樣，“團買買”同樣也面臨著如何在激烈的市場競爭中打響第一槍這樣的挑戰。據悉，如今美團方面雖然還沒有大張旗鼓地進行宣傳，但也拿出了各種紅包福利拉新，並在團長端拿出了免收佣金等舉措來“挖人”。
毫無疑問，其他平臺對此自然也不會放任不理。例如京東旗下的“東咚團”近期也啟用了全新的小程序版本，併為團長提供更多的優質商品選擇和更高的佣金收益，以應對市場競爭。
更進一步來說，相比“團買買”的初出茅廬，“快團團”等前輩顯然已是身經百戰。此前在今年9月，“快團團”便已上線了獨立App，開始嘗試走出微信。同時“快團團”也不再侷限於電商領域，而是開始逐步切入本地生活賽道。目前“快團團”已支持團長“帶貨”餐飲美食、遊玩住宿、休閒娛樂等各類到店服務，用戶購買後即可到店進行核銷。雖然目前美團是本地生活服務賽道當之無愧的領頭羊，但具體到社群團購等私域場景，似乎拼多多已經走在了前面。
而且在前輩“快團團”身上不難發現，當社群團購平臺的規模達到一定程度後，團長選品同質化等問題也開始浮現。其實這與社群團購自身的業務模式有關，開團團長、幫賣團長儘管看似各司其職，但實則界限有些模糊，畢竟幫賣團長只要做得足夠大，就能“進化”為更上游的開團團長。但獨家商品和源頭貨源無疑卻是稀缺資源，據第一財經援引熟悉社群團購供應鏈人士透露的消息顯示，目前快團團的TOP100團長中，獨立貨源佔比超過20%的僅僅只有不超過5位。
在僧多粥少的情況下，別人賣什麼就跟著賣什麼、甚至就連商品頁的圖文、視頻素材也完全照搬依然成為了常態。而這又會導致團長為追求銷量大打價格戰，結果就是價格戰帶來的商品品質丟失用戶，同時團長也難以在價格競爭中獲得良性發展。如果頭部團長尚且如此，那麼處於中腰部幫賣團長的情況，或許會更加不容樂觀。
與此同時，在《2023年私域電商快團團行業洞察》中指出，近年來社群團購客單價呈現出下滑趨勢，例如2023年客單價大於150元的團購佔比已從2022年的15%下滑至10%。客單價的走低無疑就反映了在社群團購這一商業模式下，高客單、高溢價的商品暫時還難有發展空間。
所以從長遠來看，如今“快團團”面臨的這些難題，美團的“團買買”同樣也需要拿出應對方案才行。
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