作者 | 洞見muye

來源 | 洞見（ID：DJ00123987）

李雪琴曾在採訪裡分享過一段經歷。

在紐約留學期間，她曾參加了一場紐約的北大校友聚會。

前來參加校友會的人，在紐約都是有頭有臉的人物，要麼有極高的社會地位，要麼有豐厚的財富。

為了參加這場聚會，她特意化了精緻的妝，穿了高跟鞋。

可她去了以後才發現，根本沒人搭理她，即便她主動向別人介紹自己，對方也只是笑笑，並沒有想要加微信跟她認識的意思。

有人要了現場很多人的微信，唯獨不找她要微信。

李雪琴的經歷，其實是現實生活中很多人的真實寫照。

他們忙於各種聚會，混跡各種圈子，目的就是結交牛人，建立人脈。

但實際上，如果你沒有價值，即便削尖了腦袋，混進再牛的圈子也沒用。

有位IT業內的大佬，講過一個故事。

他曾經組織過一個“互聯網高管”的聚會，成員大都是微軟、三星、BAT（百度、阿里巴巴、騰訊）副總裁級別以上的人。

有一天，北京某個電商公司的負責人找到他，希望他能帶自己參加這個聚會。

礙於情面，他便帶對方去了。

這個負責人原本想通過這次聚會，結識一些大咖，以後在工作上得到一些便利。

可沒想到去了以後，大家都無視他。

看到那位負責人尷尬得不知所措，大佬感慨地說：

“即使你混進了高端的圈子，別人也還是看不起你，因為你的level（級別）不夠、知識不夠，什麼都不夠。

所以，你還是想想如何讓自己變得有料吧。那個時候，你再去混圈子，混人脈，別人才可以接納你。”

人脈的強大，建立在個人強大的基礎上。

如果你不夠優秀，所謂的人脈就是笑話。

如果能力夠強，人脈就只是錦上添花。

你的價值，最終決定著你在別人眼裡的位置，決定著別人對你的態度。

美國著名社會學家霍曼斯曾提出一個“社會交換理論”：

任何人際關係，本質上就是交換關係。

構建有效人脈關係的根本，就在於你的可交換價值有多大。

你的可交換價值越大，願意主動跟你打交道的人也就越多。

有位年輕人問俞敏洪，怎樣才能和你成為朋友？

俞敏洪直截了當地問他，你用什麼來和我做朋友？

年輕人回答說，可以幫你拎包。

結果被俞敏洪一口回絕了。

俞敏洪不缺人拎包。

經濟學家早就說過，人脈的核心就是資源的互換。

簡單點來說就是，一個人想要認識你，背後其實都是價值的相互吸引。

每個人心中都有一杆衡量對方價位的秤。

你想從別人那裡得到什麼，要先想想自己能提供什麼？

著名媒體人陳立飛在著作《個體崛起》中，分享了他和李笑來相識的過程。

陳立飛剛開始做公眾號時，他曾嘗試著聯繫李笑來。

當時，陳立飛只有一兩萬的粉絲，而李笑來不僅是粉絲百萬的大V，又是著名投資人。

結局可想而知，陳立飛碰了一鼻子灰。

可當陳立飛粉絲量達到100萬，再次聯繫李笑來時，卻得到了李笑來的答覆：來北京聯繫我。

最終，陳立飛如願以償見到了李笑來，而李笑來也向身邊的朋友大力推薦陳立飛。

從最初的愛答不理，到後來的大力推薦，為什麼李笑來對陳立飛的態度發生了一百八十度的轉變？

因為這個時候，陳立飛對李笑來而言，不再是無用的。

看似很功利，但這就是社交的本質。

有人把社交分為兩種，一種是共情社交，一種是功利社交。

所謂功利社交，就是指為了獲得信息、知識與物質的交互傳遞，從對方身上獲得某種利益而產生的社交行為。

年少時我們更熱衷於尋找純粹的陪伴，興趣上的共鳴。

但到了一定年紀，你就會發現，功利的社交才是最靠譜、最成熟的社交。

畢竟在成人的世界裡，沒有人願意在一個無用的人身上浪費時間和精力。

之前看過一個段子：

當孫悟空還是潑猴的時候，為了守住地盤，它和一群小妖打來打去。

當他學了一身本領後，取經路上，各路神仙菩薩都幫助他。

劉備還是個平民的時候，他只能在街頭賣草鞋，和顧客討價還價。

當他身經百戰後，能和天下諸侯把酒言歡，三分天下有其一。

你身處卑微，遇到的大都是同類；等有了價值，才有機會遇到貴人。

很多人經營人脈時，習慣往外求：求資源、求渠道、求關係。

但真正聰明的人，習慣向內求。

因為他們懂得，人脈不在別人身上，而是藏在自己身上。

主持人樂嘉剛開始做培訓工作的時候，並沒有什麼知名度。

一次，一位朋友介紹他去見一個老闆，想承攬對方公司的培訓業務。

那位老闆看到他後，嘲諷地說道，像你這樣大學都沒讀過的光頭，有什麼資格給我們講課？

這句話讓樂嘉深受打擊，朋友想安慰他，請他喝酒舒緩心情。

樂嘉卻謝絕了朋友的好意：“不了，我還得回去看書、寫作。”

朋友驚訝地說，剛受了這樣的氣，你還有心情看書？

樂嘉回答說：“已經受了這樣的打擊，如果還不努力，就更被人瞧不起了。”

之後，他堅持讀書、寫作，漸漸有了一定的知名度。

後來被《非誠勿擾》欄目組相中，從此一炮而紅。

爆火以後，上門找樂嘉尋求合作的人，絡繹不絕。

作家王世民在《思維力》裡寫道：

在你的價值未有效建立之前，不要浪費精力在圈子上，若自身沒有交換價值，一切社交都是無效的。

在你自身沒有達到更高層次的時候，人脈是最不值錢的東西。

用人情做出來的朋友只是暫時的，用實力吸引來的朋友才是長久的。

所謂的人脈，不過是優秀的副產品。

當你優秀到了一定地步，人脈就是一件自然而然的事。

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作家連嶽說過一句話：“不要擔心沒有人脈，要擔心自己沒有成長。”

成熟的人，不是在他人身上使勁，而是在自己身上下功夫。

真正高情商的社交，是用自己的能力，打通圈層的壁壘。

就像奧黛麗·赫本說的，我不去追逐月亮，我要讓月亮奔我而來。

點個在看，與朋友們共勉。

作者：洞見muye，來源：洞見（ID：DJ00123987），不一樣的觀點，不一樣的故事，2500萬人訂閱的微信大號。

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