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不僅營業額翻了一番
患者口碑介紹也更多了
在學習之前，我一直覺得自己醫術還行，大多數開中藥，扎針的工作一直交給我店裡的針灸大夫，但是患者量不是很多。
直到10月初我的針灸推拿大夫離職了，因為門診量有限，掙的少。我才下定決心要為我的門診找一條出路，不管成與不成，我都得試試，為此我才下定決心報了行醫進階班！
現在我依然記得我一開始寫下的願望——每天的門診量能夠突破十人，再招一個助手。有些人可能覺得這個目標有點小，但是我覺得已經很好了，果不其然，在12月初我招了護士幫我抓藥熬藥，自己也抽出了更多的時間來學習和陪伴孩子。
雖然門診量沒有天天突破十人，但是我門診的營業額也翻了一翻，我這的人均消費大概是三四百。記得以前學習，老師就說過，你們花的學費回去很快就能掙回來，我感覺確實如此！
在這兩個月學習過程中，跟隨林志欣老師學習行醫訣竅三板斧，在不知不覺中我與患者的交談變得越來越主動，以前不敢說，不好意思說，溝通不到位，無法與患者產生共鳴，患者服藥不堅定，喝個一兩週就放棄了，現在大多數患者在就診期間就讓他們自己設定了小目標，中等目標，大多數都能堅持治療。
尤其是林老師講到的宣傳和口碑那節課，在以前我很少宣傳，很少發朋友圈，直到12中旬突如其來的疫情打斷了我的計劃，我這沒有進到成藥，基本全是中藥飲片。
我想到老師講的宣傳與口碑課的重要性，廣發朋友圈，給我微信裡的老顧客，通通發了一遍，抗擊疫情選用中醫中藥的的介紹。之後我也是被這不停地微信預約訂藥累倒了，在這期間我是關門售藥，一律採用微信提前預約，在門外取藥。
在這次疫情中我深深的體會到宣傳和口碑的重要性，很多不認識的患者加微信，都是聽老患者介紹的，別人介紹一句頂我們自誇百句！
——行醫班2期學員
↓今日案例來源：2期學員結業分享↓
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影響門診量的因素，不止是醫術
臨床上，不少醫生明明醫術還不錯，但因為缺少行醫的方法和經驗，溝通不到位、不敢要求患者，無法與患者產生共鳴，導致患者信心不足、依從性差、服藥不堅定，吃了幾天的藥就流失了；甚至有時候因為不擅與患者打交道，溝通不到位引發醫患矛盾……
當醫生，不僅僅是看病，更是“醫人”。而一個好醫生的仁心，可絕不是光心裡想著為對方好，也不是說教式的“我是為了你好”。
真正的仁心，是心裡裝著對方的利益，並有能力讓對方清楚這一點。
所以，除了醫術，一個好醫生還需要共情能力、溝通方法、有智慧的接診技巧、以及明確而堅定的發願……
這就是為什麼有的青年醫師，幾年內門診就能限號；而有些醫生行醫學習多年，門診量卻始終難以突破瓶頸，甚至越幹越累，失去曾經看病激情的原因。
為了幫助更多中醫同道突破這道行醫關卡，我們邀請到了經營醫館近20年的林志欣老師，為大家系統補上曾經由師傅們口傳心授的“行醫課”。
經營醫館的17年來，林志欣老師曾經營、創辦、改造過近十家大型中醫館，深度合作200+醫生，見過名醫大師，也幫助過大量沒名氣、沒背書、沒根基的”三無”醫生實現門診量和職業發展的快速突破。
在這個過程中，林老師總結出了一整套醫生職業發展、醫患溝通、以及提升診療服務和快速建立口碑的行醫方法論。
目前通過職業幫扶和行醫課的教學，這套方法已經幫助了數百位中醫大夫，實現了短期內門診量的增長和心力的增強。
其中有的醫生，最高曾在3~6個月增長了三五倍的門診量，且病人的複診率、口碑轉介紹，都得到大幅度的提升。
行醫，同樣需要策略。有時候選對方向，可能比盲目努力更重要。一個好醫生，不僅醫術要硬，更要有一顆理解患者的仁心。綜合實力、心性成長一起提升，才是最快的明醫成長之道~
↓往期學員反饋：學習後門診忙起來啦↓
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