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本文經授權轉載自公眾號：開菠蘿財經
ID：kaiboluocaijing
作者：王慧賢
1分鐘8次轉折、10次高潮的中老年短劇，都是誰在看？
去年以來，短視頻平臺開始重點發力原創微短劇，繼霸總、贅婿、穿越等一系列大火主題之後，一批以家庭倫理、兄弟戰友、精緻變老等為題材的中老年短劇，開始受到中老年觀眾的熱捧，也悄悄在年輕人中破圈。
非受眾群體或許認為，這些劇大多製作粗糙、演技生疏，但很多網友反而是抱著“越尷尬，越想看”的心態深陷這類短劇，甚至不能自拔，還有部分人或是被接地氣、引共鳴的劇情所感染，或是因為劇中人活出了自己羨慕的樣子而流連忘返。
生產中老年短劇的博主們，自然從中嚐到了甜頭。頭部千萬粉絲級別的大V，如“只穿高跟鞋的汪奶奶”“我是田姥姥”“末那大叔”等，直接通過直播帶貨、培訓等方式“吃肉”；剩下的幾十萬粉絲的小V，則以收徒、內容付費等途徑“喝湯”。
但整體而言，一些創作者陷入了變現困局，行業也難找到更大的想象空間，探究背後原因，會發現，中老年短劇還很“年輕”，且最初的創作天花板偏低，導致其中“正規軍”寡，出現內容質量參差不齊等問題。
從目前的數據看，隨著銀髮經濟的崛起，陸陸續續有成批的進場者，中老年短劇這個行業遠未成型。
繼“霸道總裁愛上我”等甜寵短劇，“歪嘴戰神”、“贅婿”等爽劇之後，大批以家庭倫理、兄弟戰友情、懸疑破案等為主題的中老年短劇，開始批量出現在短視頻平臺上。
家長裡短一直是中老年群體茶餘飯後繞不開的話題。在抖音快手上，有一批賬號圍繞婆媳、女婿和丈母孃等家庭關係製作短劇，吸引了幾十萬到幾百萬不等的粉絲。比起傳統劇集更講究演技，這類中老年短劇更注重營造氛圍、臺詞接不接地氣、題材能不能引發共鳴。
佼佼者們深諳其道。快手博主“婆婆也是媽”每發一條視頻，都會帶上“家庭”“婆媳”的話題，視頻內容也是以如何處理婆媳關係為核心。抖音470多萬粉絲的博主“老四的快樂生活”，則通過短劇把女婿和丈母孃之間的“愛恨情仇”演繹得淋漓盡致，其“女婿在孃家”系列短劇累計播放量超8500萬次，每條視頻下方都有網友在熱烈討論劇情，並時不時催更。
如果說婆媳關係擊中的主要是中老年女性群體，那麼兄弟情、戰友情等短劇則更容易打動中老年男性群體，講義氣、重感情，成為這些短劇創作的母題。
在快手博主“趙健（情）趙家永盛”拍攝的一條視頻中，一位東北大漢動情高喊：“大哥，輸，我陪你東山再起；贏，我陪你君臨天下。”說完，大哥和小弟緊緊擁抱在一起，兄弟專屬的BGM響起，感動了無數網友。
“段子很感人，這就是兄弟情。”“我都流淚了，有這樣的兄弟是一輩子的福分，支持。”該條4分鐘的視頻獲得了270多萬點贊和8萬多評論。靠著“兄弟情深”的合集，該博主收穫近200萬粉絲。
懸疑、破案短劇也是中老年短劇的常見題材。這類短劇更擅長利用背景音樂來營造緊張氛圍，短短几分鐘的視頻，經常出現“不好！”“壞了！”等讓人聽了心頭一緊的臺詞。“好害怕，可是太好奇發生什麼了，控制不住想看。”評論區的網友們一邊緊張，一邊入戲地追劇。
小燦燦新媒體CEO麥子曾表示，“2020年抖音下沉用戶增長是DAU增長的主要部分，所以整個抖音的內容邏輯都更‘下沉’和‘生活化’，我們看到爆款和快速增長的賬號主要都以‘下沉’和‘生活化’為主流。”上述中老年短劇，題材雖各異，但都切中了這兩個主流方向。
開菠蘿財經發現，抖音快手上還有一大批頭部銀髮網紅，專注打造“精緻老人”人設，將“中老年人的另一種活法”拍成了短劇。
抖音粉絲數370多萬的“時尚奶奶團”、70多歲依舊風度翩翩的“末那大叔”、與調皮外孫鬥智鬥勇的“我是田姥姥”、凍齡女神“只穿高跟鞋的汪奶奶”等是其中的代表，各自的人設都非常清晰。
在“時尚奶奶團”發佈的視頻中，奶奶們妝發精緻、衣著時尚、體態優雅，不再為柴米油鹽操心。其短劇題材雖然是比較常見的閨蜜、婚姻等話題，卻都在傳遞著同一種觀點：女性也可以優雅地老去。“這才是精彩的一生”“這才是生活的意義”，從評論區的留言看，時尚奶奶們早已成為粉絲們心中的榜樣。
根據QuestMobile《2020銀髮經濟洞察報告》銀髮網民規模超過1億，且用戶增速高於全體網民。這些中老年網民在觸網的那一刻，就養成了點贊、評論和關注的習慣，相比年輕人，他們更容易成為一個博主的粉絲。
討得粉絲“歡心”的前提是，這些中老年短劇的創作者迎合了受眾的喜好，能直戳他們的心理痛點。
一方面，這類型的短劇一定是貼近生活的。雖然演員演技有限，但貴在接地氣，與受眾沒有距離感。一位微博網友稱自己的奶奶就痴迷於短視頻上的家庭倫理短劇，“她說現實生活中一定有真事兒，所以他們才拍的。”
另一方面，這些短劇深諳中老年用戶內心的“爽點”。以“婆婆也是媽”為例，劇中的婆婆永遠站在兒媳婦的角度考慮問題，評論區隨處可見“現實中哪有這麼好的婆婆啊？”這樣的留言。這位博主鏡頭裡的婆婆，已經成了粉絲們心中認定的好婆婆，人設討喜，加之劇情能讓已婚女性和婆婆產生共鳴，從而引發更大範圍的網友的關注和討論。
但喜歡看中老年短劇的，只有中老年人嗎？開菠蘿財經發現，追劇的人群中，還不乏“口嫌體正直”的年輕人。
大部分年輕人是衝著“想看看能編成什麼樣”的獵奇心理去的。“我沒忍住去看了一箇中老年短劇，真的是尷尬得原地能摳出一座魔仙堡，但是好上癮。”“看中老年短劇，一邊說著‘神經病啊’，一邊瘋狂捶床大笑。”
但也有不少年輕人被精緻的爺爺奶奶所打動，認為劇中傳遞的“獨立與自由”非常符合自己追求的價值觀。這部分人是在為奶奶爺爺點贊，更是在給心中的“理想人生”點贊。
一系列數據也很好地證明了年輕人的真實選擇。根據飛瓜快手版數據，兄弟情類短劇博主“黑蛋哥【黑蛋聯盟】”，其粉絲群體中，41歲以上的佔比27.24%，25到30歲的佔比14.09%，18到24歲的佔比11.37%；“婆婆也是媽”的粉絲群體中，41歲以上的佔比27.16%，25到30歲的佔比18%，18到24歲的佔比16.63%。年輕人粉絲與中老年人粉絲的佔比趨近一致，甚至有所超越。
“婆婆也是媽”負責人告訴開菠蘿財經，他所觀察的後臺數據顯示，每個短劇假如有100萬觀看量，其中有90萬來自年輕人，10萬來自中老年人。“但99%的年輕人不會關注，20%以上的中老年人會關注，這就是為什麼這類賬號看起來比較受老年人歡迎的原因。”
不管如何，或是能從中得到快樂，或是能從中悟到一些道理，看似火得毫無道理的中老年短劇，確實有被年輕人喜歡的道理。
實際上，抖音、快手上拍攝中老年短劇的大V，大多都背靠MCN機構。比如“只穿高跟鞋的汪奶奶”所屬MCN八爪魚文化、“時尚奶奶團”所屬北京令聞天下文化傳媒有限公司、“末那大叔”來自超級視。相比個人博主，這些大V的粉絲更多、資源更多，變現方式也更多樣。
一般來說，這些大V會以廣告、上通告、直播帶貨、培訓等形式變現。比如抖音粉絲數高達1630多萬的“只穿高跟鞋的汪奶奶”就十分典型，她曾在視頻中推薦大牌美妝，還與賈玲等明星“合體”，為後者新電影宣傳造勢。
MCN八爪魚文化的創始人曾表示，比起年輕人，中老年KOL更容易建立信任感，妝容精緻的汪奶奶直播帶美妝護膚品也是順理成章的事。根據小葫蘆大數據顯示，“只穿高跟鞋的汪奶奶”在4月16日的一場直播中，總銷售額超過10萬元；抖音粉絲數3300多萬的“我是田姥姥”，在4月22日帶貨總銷售額達到415.76萬元。
根據不同的人設，這些主播們在帶貨品類上也會有所不同。“只穿高跟鞋的汪奶奶”帶貨品類以護膚和居家用品為主；“我是田姥姥”以食品飲料為主；“末那大叔”以自己出的書為主。其中，“我是田姥姥”的抖音商品櫥窗顯示已售10萬+，“末那大叔”的抖音商品櫥窗顯示已售7.2萬。
比如“時尚奶奶團”在1月份參加了浙江衛視的跨年晚會，4月份還參加了CCTV-3的節目錄制，這些奶奶們不僅能做網紅，還能走花路出道。
“時尚奶奶團”走的則是另外一條變現之路。奶奶們先是走花路出道，先後參加浙江衛視的跨年晚會和CCTV-3的節目錄制，從視頻留言區和微信朋友圈的展示看，也已經做起了培訓和招募會員的業務。
除了上述中老年大V，快手、抖音上還存在著借中老年短劇招收學徒的博主。
這類博主藉著短劇製作成本較低、可複製性較強的特點，大批量生產短劇，然後通過“收徒、付費、帶貨”的方式進行變現，對於這些博主來說，短劇只是一個引流的手段，收徒才是整個變現鏈條的關鍵。
開菠蘿財經添加了快手主播“郭寶兒（招徒）衝300萬”的微信，從其個性簽名可以看到，這位主播通過中老年短劇引流，以“招收化妝、網紅的學徒”的名義進行收費，費用從580元、5500元到1.6萬元不等。
另一位快手主播“阿慧（三聖門）”靠的是內容付費，學的是長視頻會員點播的邏輯。其價格為50快幣（6元人民幣相當於42快幣）的短劇“特殊的婚禮”，已經有1665人購買，該劇的付費收入摺合人民幣近一萬元。
看似不起眼的中老年短劇賽道已經形成了一個大市場，不少人活成了頭部銀髮網紅，流量和變現能力甚至不輸年輕網紅。但事實上，即便是中老年短劇中的“正規軍”也遇到了“如何長久變現”的難題。如“姑媽有範兒”、“時尚奶奶團”這兩個專門孵化中老年KOL的MCN團隊負責人曾向媒體透露，團隊當前遇到的最大難題是，手握粉絲卻不知如何持續、多元地變現。
具體而言，一方面的問題是，中老年短劇目前主流的變現途徑，如培訓、打造IP等，實際效果如何還有待驗證。“婆婆也是媽”負責人對開菠蘿財經感嘆道：“中老年博主，能做到粉絲破百萬的都是鳳毛麟角；年輕的博主，粉絲超千萬的比比皆是。”作為一個從業者，他毫不避諱，“中老年人短劇賬號的天花板很低，劇情類博主，如果換年輕人為主角，同樣的流量能做得更好，漲粉也會更快”。
另一方面，一個短視頻大V順利過渡到帶貨主播尚且有難度，何況中老年博主的體力和精力有限。據小葫蘆大數據顯示，一個月內，“只穿高跟鞋的汪奶奶”只進行了三次直播帶貨，“我是田姥姥”僅有兩次。
雖然中老年短劇在短視頻平臺的關注度越來越高，但不論是從內容專業度還是變現空間看，這類型短劇尚處於發展初期。而恰恰因為行業粗放發展，正規軍和“散兵遊勇”面對的機會反而是平等的。“個人認為，在任何垂直賽道里，正規軍都不一定能打敗真實有趣的創作者。”“婆婆也是媽”負責人表示。
你會在短視頻平臺看，
中老年短劇直播間嗎？
評論區討論一波~
