對於銷售精英而言，這是一個美妙的時代。當你成為優秀的銷售，你將始終能夠掌控自己的現在和未來，掌控自己的生活和命運。——頂尖銷售大師博恩·崔西
有這樣一位傳奇銷售，他只用5年時間，就當上中國惠普政府事業部總經理，連續12年拿下100%業績，還贏得了惠普全球最高榮譽；後來，他擔任思科中國區副總裁，完成了一年2億美金的銷售神話；而且，他還連續20年受邀在清華大學授課解惑，把銷售變成了體系化、專業化的學科知識——他，就是張堅。
不是資源，不是背景，不是“處心積慮”的競爭，作為頂級銷售的張堅坦承：成為好銷售，只需銘記三個字——基本功。猶如電影《一代宗師》中，很多人模仿葉問（梁朝偉飾演）的招式，卻打不出他功夫的威力。他們和高手的差距，就是基本功。
銷售和學武術一樣，“要學打先扎馬”。客戶拜訪就是銷售基本功的第一步——唯有推開客戶的門，才能開啟銷售流程，從而有機會獲得你想要的信任和訂單。
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要學客戶拜訪，就跟頂尖銷售！湛廬閱讀聯合張堅老師，為所有從事銷售工作的朋友，打造了這門視頻課。無論你是剛剛走上銷售崗位，還是遇到業績瓶頸，這套成就張堅的基本功也能成就你的銷售人生。
快速成為行業牛人的最好辦法，就是先找到頂尖高手，然後貼身模仿，同時參照他的理論再驗證，再迭代。2023年，我們終於能與客戶面對面交流，請你珍惜每一次拜訪，這才是成交率的關鍵。
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作為銷售，你很可能遇到過這些場景：
●感覺跟客戶聊得很好，最終卻沒有得到項目
張堅教你怎麼做好拜訪前的調研、準備工作，專業開場，抓住20%的關鍵大客戶。
●提報了好幾次方案，客戶都不簽單
張堅教你怎麼找到客戶的利益點，打破質疑和拒絕，見招拆招，引導成交。
●第一次拜訪客戶之後，再也約不到他了
張堅教你怎麼經營好客戶關係，應對客戶的顧慮，找到突破口，跟客戶取得共識、向著互利的目標邁進。
●拜訪客戶總被牽著鼻子走，無法掌握主動權
張堅教你怎麼主導項目進展，力hold全場，順利簽單，還能源源不斷地拓展新客戶。
有人覺得銷售就是“賣東西的”，“賣出去”很重要，而“如何賣”只能靠隨機應變，這是以“自摸”，也就是自己摸索為主，或者是師傅帶徒弟的模式。但是如果永遠只有某一招，某一式，採樣少，不典型也不繫統，這種江湖派的路子，是成不了大師的。
而張堅老師說，其實，拜訪都是有“套路”的。那些頂尖銷售絕不是靠巧言令色和客戶搭建的關係，而是都有專業的技巧和紮實的基本功。
所以，想解決上面的問題並不難，張堅老師會用他三十餘年的從業技巧，幫你打開拜訪客戶的大門。那麼，如何才能系統化提升你的拜訪技巧，實現跟客戶關係的突破？這門課可以幫你直抵關鍵問題，提升拜訪成功率。實現從“做多了都是錯，客戶不待見”到“銷售精英”的完美轉身。
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➥這是一門幫你紮好馬步、打牢地基的課。
張堅老師總結提煉的“兩基石、三難點、拜訪五部曲”，能幫你把銷售拜訪的基本功打得紮紮實實。
➥這是一門帶你少走彎路、避開雷區的課。
張堅老師用三十年的經驗，近千萬人驗證過的策略帶你少走彎路。拜訪客戶的那些尷尬場面，你一個都不用親自嘗試了！
➥這是一門陪你上手實操、解決問題的課。
張堅老師的工具拿來就能用！幫你直抵關鍵問題，提升拜訪成功率。
➥手把手模擬，帶你從基本功練起
張堅老師會手把手帶你模擬一次頂尖銷售的客戶拜訪過程。作為一個新手銷售，最害怕的場景一定是開始敲門的那一刻。而這門高實操的課程，連這個都教給你了。
比如，你跟客戶見面之後，要怎麼進行專業的開場、尋問、說服，專業有效地進入銷售流程。以及在你跟客戶溝通的過程中，如果他拒絕你、對你有顧慮，你要怎麼辦？
別擔心，這門課都會給你簡單好用的方法和模型。這門課非常實操，拿來就能用。每一講都能獨立解決你在面對客戶時遇到的難題，真正實現了“哪裡不會點哪裡”。
➥高實操拜訪流程，經過近千萬銷售親身檢驗
銷售是常常被拒絕的角色，但面對許多尷尬的場景，很多銷售最終卻能把事兒做成。尤其是能做到頂級銷售的，自然更是識人心，懂人性，也知道怎麼在複雜的環境下拿到自己想要的結果。
這門課結合了惠普12年的專業培訓和張堅老師20餘年的鑽研成果，經過了900萬銷售親身踐行的驗證，會帶著你少走彎路不掉“坑”，也能像掃雷一樣，排清你在談客戶時會遇到的各種“雷”，幫你在面對不同場景時都能應對自如。
➥一整套銷售工具，拿來就能用
說再多的理論，都是紙上談兵，把這套超趁手的銷售工具真正用在客戶拜訪裡，你才能真的感覺到這門課有多好！
PICC法則–通過著裝、動機、共同點、能力四要素與客戶構建信任關係
FABE法則–按照特徵、優點、利益找到客戶關鍵利益點，說服客戶
專業開場三步曲-提出議程、陳述價值、詢問接受讓你的溝通更順暢
好問題四象限-通過是否能獲得新信息以及對方是否願意回答，來判斷什麼場景該問什麼問題
➥好老師領路，30餘年銷售經驗傾囊相授
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張堅老師把自己十餘年接受過的專業系統培訓和二十多年在競技場上拼搏的習得，都整合成了自己的一套銷售方法。而且難得的是，在湛廬這樣把關非常嚴格的平臺，張堅老師已成功出品6門課程，且每一門都反響熱烈。
張堅老師的銷售課廣受好評
市場的反饋，就是最有效的反饋；用戶的選擇，就是最真誠的選擇。世界上最好的武功，就是基本功，基本功，當然要跟三十年的老師傅學！有好的領路人，你的銷售第一課——客戶拜訪之路，一定會順利開場。
張堅
中國惠普政府事業部原總經理
思科中國區原副總裁
●他擁有30多年銷售經驗，因業績突出屢獲嘉獎
在惠普公司的12年間，張堅一路從大客戶銷售做到銷售經理，再到政府事業部總經理、區域業務總經理、行業銷售總經理。
因為業績突出，他年年獲獎，曾多次獲得中國惠普亞太獎、金獅獎，全球大獎President Club獎等獎項。全球銷售管理者能得到的最高榮譽，他都拿下了！
從惠普離開之後，他擔任了思科中國區的副總裁，創下了2億美金的年銷成績。
●他在清華大學授課20年，學生都已成為銷售精英
在惠普工作期間，張堅經歷了非常正規的系統培訓，學到了當時全球最經典、最前沿的銷售技巧，他將其與自己三十餘年在競技場上拼搏的習得，整合成了一套自己的銷售方法。
後來他先後接受過清華大學、微軟加速器、寶馬、施耐德等機構邀請，為對方提供培訓和輔導。他的大客戶銷售培訓課程已經幫助眾多學生成為全區、乃至全中國各大企業中的銷售主力與骨幹。
●如果你是處於職業瓶頸期的“銷售老人”，張堅老師會教你如何讓拜訪過的大客戶主動想起你，幫你擺脫職業困境。
●如果你是正對職業之路茫然的新手銷售，張堅老師會帶你打開行業大門，開啟正確拜訪客戶的第一步；
●如果你想學會更好地說服、打動、影響他人，張堅老師同樣能教你如何提高溝通效率，hold住你的目標場合！
其實，就像丹尼爾·平克在《全新銷售》裡說的，不管你的職位高低，我們每個人每天大約要用40%的工作時間用來說服、影響並打動他人，讓對方放棄某樣東西，交換我們擁有的某樣東西。
銷售其實並不只是一項工作職能，更是一種思維方式和工作邏輯。即使你不是銷售，你也需要具備說服、影響並打動他人的能力。提升80%的溝通技巧，就能從“社恐”變身遊刃有餘的職場人！
在這門課程中，張堅老師會把他三十多年在銷售競技場上拼搏的習得全部傳授給你，幫你打好地基。他踩過的坑，排過的雷，都是你可以少走的彎路。
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