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繼董潔後,小紅書這幾天又誕生了一位頂級直播帶貨達人,她就是初代“時尚鼻祖”章小蕙。
5月22日晚六點整,準時出現在直播間裡的章小蕙,穿一襲白色鏤空香奈兒古著,一頭長卷發烏黑濃密,皮膚白皙,妝容精緻,舉止優雅,這張極具說服力的臉,怎麼看都不像下個月就要過60歲生日的人。
直播前期的宣傳文案顯示,章小蕙和團隊為這場直播已經準備了三年,共試用了10358件產品,最終選出40多件產品在此次直播間售賣。產品覆蓋護膚、美妝、包包、生活小物、茶飲等各品類,品牌都不是大眾貨,而且客單價不低,恰恰符合章小蕙本人的精緻貴婦人設,也讓她的直播間滋生出天生的高級感。
而讓這場直播最與眾不同、甚至無人能及的還是章小蕙的直播內容,在近六個小時的直播裡,她不僅是在賣貨,更像是在上課,她會慢條斯理地把品牌背後的故事、文化、歷史講得清晰又明瞭。尤其在講 Anastasia 售價一百多元的“文藝復興眼影盤”(Modern Renaissance)時,她竟然用文藝復興時期的畫作用色去一一對應眼影盤的顏色,並分享了一首文藝復興時期的英文情書。這種高度和卷度,讓網友直呼,她不是在售賣貨物,而是在售賣文化;她帶的不是貨,是知識與審美,是情緒和造夢。
這場直播熱度超6億,霸榜帶貨榜,遙遙領先第二名,當晚在小紅書實現斷層式領先,很多貨品幾乎都是上架即秒空。
過去20多年,提起“章小蕙”這個名字,一直都是一個極為複雜的存在,甚至帶著很多負面評價。諸如,感情生活混亂,婚內不忠,撬走了閨蜜老公,同時交往五個男友;貪圖享樂、揮霍無度、敗家女,讓前夫和情人兩個本是富翁的男人在不到兩個月的時間裡相繼破產。她一度被安上“香港第一敗家女”的罵名,欠過2.5億的債,也曾消失公眾視野十幾年。
直到 2018 年 1 月,章小蕙開設了個人公眾號“章小蕙aroseisaroseisarose”,通過分享日常護膚、化妝、旅行、生活方式等心得體驗,再次“殺”回時尚圈。
但她並沒有止步於當普通的時尚博主,她要擴大自己的時尚商業版圖。2019年,章小蕙開創了個人品牌“玫瑰是玫瑰”,並上線微信小程序;2020年,章小蕙入駐小紅書;2022年, “玫瑰是玫瑰”入駐小紅書,通過一系列圖文筆記,完成用戶心智教育,開啟圖文帶貨。
2023年3月第一週,章小蕙做了自己的第一場直播。在這場直播裡,她沒有帶貨,而是分享了個人護膚心得、喜歡的咖啡館、平常愛看的公眾號。
5月23日晚第一次正式直播賣貨,旋即取得了熱烈關注和討論。
而她之所以能在人生低谷期絕處逢生,並在60歲時還能成為再次成為焦點人物,靠的就是好品位。
好品位的養成,天賦和家庭薰陶都至關重要,幸運的是,這兩樣章小蕙都不缺。
她天生美貌,“頭髮烏黑厚亮,翻著波浪,眼睛圓咕嚕的,靜靜地坐在那兒,比任何一個女明星都美,更要命的是對誰都能電力十足,無時無刻釋放媚態。”前夫鍾鎮濤這幾句話完整描述了她的美麗和魅力。美貌讓章小蕙具備了踏入時尚圈的第一要素。
而她還擁有不俗的家庭背景,她可以說是女孩富養到極致的代表。
章小蕙1963年出生在新加坡,後來在中國香港長大。她爺爺曾是高官,愛寫詩詞。父親章建國早期在香港從事廣告傳媒業務,後來成為加拿大《文匯報》主編。1984年,章建國獲得加拿大政府頒發的牌照,開始經營北美第一家全國有線中文電視臺。
章小蕙的母親周婉筠也出自名門,嫁入章家時,她甚至還帶著陪嫁丫鬟。在章小蕙寫的稿件裡可以看出,周婉筠一輩子都沒有自己動手洗過頭,凡事都有人伺候。
章小蕙兒時經常跟著母親一塊去裁縫店挑選面料做衣服。在她的記憶裡,整整一個大房間的布料,客人可以細細地看、慢慢地挑選,旁邊是裁縫在殷勤地講解各種布料的優點和用途。選好一塊布料不光要做衣服,還要做配套的圍巾、手套、帽子,甚至是雨傘等等……
“書香門第”“富家千金”和母親言傳身教、品位薰陶的雙重buff,讓作為家中長女的章小蕙從小就跟各類奢侈品打起了交道。她4歲跟隨母親在美美和連卡佛挑選洋裝,小學還沒念完,她就已經逛膩了連卡佛,摸清了香港好逛的買手店都藏在哪條小街巷裡;6歲穿著橙色熱褲,跟老爸一塊跑遍東京;12歲開始用香水、研究香奈兒的搭配;15歲蒐羅時尚雜誌;18歲成人禮的禮服也是找專門的設計師定製的。
當Manolo Blahnik的鞋子憑藉《慾望都市》火遍全球時,章小蕙早在80年代就已經擁有了超過300雙;在祖馬龍還是小眾香水時,她在上世紀90年代就已經開始使用;如今卸妝界頂流品牌Eve Lom在當年還是一個小美容院時,創始人曾親自給她洗過臉;她老早就把紐約的絲芙蘭從一家到另一家走出了她的獨門路線。
而章小蕙的品位絕不只是化妝品和衣服,更延伸到了生活的方方面面。小到寫作用的筆都是幾十年認定的同一型號,大到每個城市她都有張自己的地圖,對每座城市的書店、咖啡館、劇場、跳蚤市場爛熟於心。
但章小蕙又不是隻知道漂亮、花錢、腦袋空空的膚淺女孩,家庭條件讓她從小就成為了接受優質教育的文藝少女。
從小學習繪畫、鋼琴、芭蕾,白富美要學的文藝特長她一個不拉。
17歲時,她偶然讀到林語堂先生的美文後便暗自決意,這輩子要做與審美有關的工作。
小學和中學都就讀於瑪利諾修院學校,和關之琳、李嘉欣是校友,這是中國香港著名的女子學校,擁有一流的教學環境和教育資源。
高中畢業後,章小蕙到多倫多大學主修美術史、哲學和國外文學。後來又報讀了國際著名的服裝與藝術設計院校——紐約時裝學院的碩士課程,修讀博物館管理和時裝設計。
章小蕙唸的專業都是幾乎沒有煙火氣、不好找工作的富家子弟最愛專業,但也就只有擁有這樣的專業背景,她才能把眼影和名畫結合起來侃侃而談。也正是藝術專業的浸潤,讓章小蕙從內至外散發出一種獨樹一幟的嫵媚,用亦舒的話說“大家無論怎樣打扮,都是一堆cute kids,她(章小蕙)有味道,是時髦潮流以外一個等級。”
而說到學習,很多隻是空有一份文憑,但一畢業離開學校參加工作後就不再碰書,但章小蕙不同,她一直堅持學習。2006 年,章小蕙離開中國香港,去美國唸了七年戲劇跟莎士比亞。她曾說過,如果不做時尚行業,她的另一個夢想是做舞臺劇演員。
而章小蕙於時尚、藝術、文化也不止於只是欣賞、學習和使用,她更會用運用她的才情和體驗進行二度創作,她最厲害的創作武器就是她的文字。
在負債 2.5 億、官司纏身的人生低谷期,面對外界給她的妖魔化定義,章小蕙從沒有辯護,因為她“不屑”。
她選擇“又蠢又笨”的方式走出人生低估期——給專欄寫稿,那時候,她在《明報週刊》《星島日報》有長期的專欄,寫愛用好物、個人品位、生活見聞,也寫情感和男歡女愛。
雖然一人接七人的活,常常工作到深更半夜,但她的專欄質量絕不是一般的時尚博主可以比擬,她寫稿的底氣在於,她並不是簡單修改新聞稿,也不是刻板說教,而是在真實體驗過之後再用文藝、細膩、浪漫的筆調去昇華她的真實感受。比如,寫一隻淺豆沙色的口紅,她的形容是“法國文藝片主角沒化妝的唇上的自然暗紅,或是剛接吻後的雙唇顏色”。
她還是早期把品位轉化為銷售的時尚博主,早在1999年,她就問老闆預支了一整年的稿費,用自己的時尚眼光在香港開了一家叫Teresa Boutique的買手店。買手店沒有很大的團隊,就是她自己在全世界跑了一遍,把能買到的好東西買回到香港賣,最初的客人幾乎都是她的專欄讀者,很多人一面抨擊她膽敢說出“飯可以不吃,衫不能不買”的拜金主義,一面又因為她實在眼光獨具、品位非凡而情不自禁地跟隨她的品位買買買。這家買手店五天就回本了,她需要馬上補貨,然後用空運的方式迅速把貨品運回香港。2003年,買手店因非典停業,據說停業前兩年的盈利達到了6000萬港幣。
關閉了買手店後,喜歡電影的她又出演了著名導演楊凡拍攝的電影《桃色》,還在片中貢獻了一個裸露鏡頭,章小蕙自己說,那是她最喜歡的一個鏡頭,充滿了故事感。
後來去美國學習戲劇課程的同時,她還曾奔赴戛納電影節挖掘優秀的影片,英皇電影參與投資、由奧斯卡金像大導演奧利弗-斯通執導、講述美國總統喬治-布什的話題電影《W.》就是她撮合的。
有句話說“好的童年治癒一生”,或許正是被富養的童年造就了章小蕙有主見、樂觀、堅強的個性,就像她說的“我的外表看上去好像很需要人照顧、寵愛,但我是個打不死。”
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