提到擁有愛馬仕最多的女明星，你首先會想到誰，是高段位養馬人貝嫂？還是愛馬仕“終結者”袁詠儀？又或是新加坡名媛Jamie Chua？今天我們要說的這位主人公雖然不來自娛樂圈，但她所擁有的愛馬仕包包數量卻一點也不輸各大明星名媛們，她更是拳王梅威瑟的好友，也是拳王口中“世界上擁有愛馬仕最多的人之一”，她就是日本著名中古店「GINZA XIAOMA」的創始人，華人女性Xiaoma。
「GINZA XIAOMA」是一家中古愛馬仕專門店，由Xiaoma本人於2013年在日本橫濱創立，經過3年時間的實力與信譽度的積攢她將本店開到了奢侈品集中地東京銀座，在她的店裡日常陳列著多達400件中古及全新的愛馬仕手袋，同時還有許多收藏級別的稀有珍品，和在專櫃難以購入的大熱爆款，如今經過10年的創業發展她的客戶早已遍佈全球，門店更是從東京銀座開到了中國香港和新加坡，而Xiaoma本人也成了名副其實的資深愛馬仕收藏家。
她本人也會經常在社交媒體上分享自己的愛馬仕私藏包包，款式和數量之多無不讓人驚歎，作為每天都要和愛馬仕包包打交道的資深收藏家，Xiaoma本人的愛馬仕到底是什麼段位？她對“養馬人”們又有哪些獨家的經驗分享？
帶著這些問題我們來到了Xiaoma新加坡的店中，獨家探訪她的私藏級愛馬仕包櫃。
01
# 走進愛馬仕“深度玩家”的私藏包櫃 #
鳳凰網時尚：你覺得自己在愛馬仕收藏界中屬於什麼段位?
Xiaoma：我不算是那種瘋狂買包的愛馬仕發燒友，但是應該屬於深度玩家，喜歡收藏-些樣子奇特、市面上買不到的很稀有的極品包。
鳳凰網時尚：私藏的所有愛馬仕中最貴的是哪一款?
Xiaoma：最貴的算是這隻鑽扣喜馬拉雅Kelly吧，大家對它的市場認知度很高，全新的現在賣到大約300W人民幣。但是這裡邊其實有一些無價之寶比如鹿毛貼金箔的birkin30目前我只見到了全球只有一隻所以在我心中它的價值是比喜馬拉雅鑽扣更貴的，還有我非常喜愛的一隻收藏款，是日本千鳥波的大耳朵，也是我目前見過的唯一一隻，比這隻有價之寶更貴。
鑽扣喜馬拉雅Kelly28
Xiaoma的愛馬仕包包全部都是過去10年慢慢收集、積累下來的，具體有多少隻連她自己也沒有數過，經常往返於日本和新加坡之間，Xiaoma在日本的包櫃中多數都是經常拎的常規款，而新加坡則更是一些有特點的包款，她給我們展示了Birkin30金扣鹿毛貼金箔的特殊定製款，和這隻大耳朵也是日本特殊的千鳥波。作為她包櫃中最稀有的兩款愛馬仕包包，可能全世界就只有這一個孤品了。
Birkin30鹿毛貼金箔特殊定製款
日本千鳥波大耳朵
雖然擁有不計其數的愛馬仕包，但Xiaoma卻直言當初入手這些包的價格，和如今它們的市場價值相比都是相對“便宜”的，“比如Kelly Doll 剛推出的時候只有 40-50 萬日幣（約20000-30000人民幣）這個價格在今天可能還不夠買一隻Herbag。”
鳳凰網時尚：人生中第一隻愛馬仕是哪一款?
Xiaoma：比較意外我的第一隻愛馬仕竟然是一個非常少見的限量款: 六拼色的 Birkin 30。當時我只知道金剛色，是在橫濱的專櫃，SA拿出來這個六色的我都懵了，就很猶豫要不要買。
鳳凰網時尚：哪一款包包升值漲價最多？
Xiaoma：最近幾年漲幅最大的包包當屬千禧娃娃Kelly Doll。普通顏色的市場價值比2000年剛出的時候翻了大概十幾倍。這隻限量的老櫻花粉市場價值就更高了 。
櫻花粉Kelly Doll
作為閱包無數的愛馬仕資深玩家Xiaoma如今選包有她自己的標準，雖然很難遇到能讓她怦然心動的爆款，但是一些像水牛皮、大象皮一些特殊的皮質，以及絕版紋路和圖案的珍藏款還是會吸引她入手，並從款式設計、皮質、顏色三方面打分，分別都能打三顆星的就會果斷拿下。在愛馬仕收藏家中蔡欣穎、伽妃貓、袁詠儀，她們的極品收藏也能讓她非常心動。
鳳凰網時尚：有沒有一直想入手卻還沒拿到的款？
Xiaoma：有羽毛材質的，尤其是So Black羽毛的kelly；還有奧林匹克金銀銅系列，我還在等一隻成色好的金色，我想全部都收集全想湊齊一個系列。
羽毛So Black Kelly
奧林匹克金銀銅系列
這個系列是愛馬仕為紀念雅典奧運會。在2005年推出的奧林匹克系列，一共出了金、銀、銅三種顏色，銀色數量相較另外兩個顏色會更多一些。
對於愛馬仕玩家來說“小黑屋”一定不會陌生了，一般SA對你的消費滿意，或者作為可以長期培養的優質客戶，就會被請進“小黑屋”展示一些特殊皮質的包款，但也會分一些特別的地點和專櫃，Xiaoma也分享了她第一次進“小黑屋”的經歷“我第一次進小黑屋是在日本，當時沒有消費，直接給我看了一隻鱷魚皮的康康。”所以即使是完全沒有消費，也有可能被請進小黑屋。
鳳凰網時尚：目前為止你最難拿到的包包是哪一隻？
Xiaoma：這隻純銀的袖珍Kelly15，當時在拍賣會上競拍非常激烈，起拍價翻了20倍，一路刷到非常高才拿下。
純銀袖珍Micro Kelly 15
雖然擁有不計其數的愛馬仕，但Xiaoma經常拎的卻是金棕色Togo皮的Birkin25。“平時上班我的包包一直是塞得滿滿當當撐爆的那種狀態，拎金棕色 Togo 皮的 Birkin 25 比較耐用。帶娃會背金棕色E皮的康康比較多，因為有肩帶也很耐用。這些極品包對我來說像古董一樣，放在包櫃裡看著就心滿意足了，除了參加一些特殊場合，平時不太會用。”
作為新手“養馬人”不得不知道的一些愛馬仕“專業術語”在這裡也給大家簡單做個科普，BKC通常指的是Birkin、Kelly、constance,三個愛馬仕經典保值的包款；而“四大金剛”指愛馬仕保值度最高的四個顏色，即奶昔白、大象灰、黑色以及金棕。除了熱門款和配色之外，Xiaoma還很喜歡一款復古鎖頭包，是她覺得又美又有味道了一隻冷門款。
愛馬仕復古鎖頭包
鳳凰網時尚：這麼多愛馬仕包包中最有年份的是哪一隻?
Xiaoma：這隻用大象皮做的HAC，華盛頓公約之前生產的包，已經差不多60 歲了。
大象皮HAC
鳳凰網時尚：入手過容量最大和最小的愛馬仕分別都是哪一款。
Xiaoma：最大的包是沃倫卡皮的 HAC 50，皮質有一股煙燻的烤肉味，是由俄羅斯的“沉船皮”打撈上來研製的，可以防水、防腐。最小的包是手掌這麼大的 Tiny Birkin 和 Tiny Kelly。
沃倫卡皮HAC50
Tiny Kelly
可能在別人看來擁有這麼多珍藏款包包，一定要定期保養才能保持最好的狀態，但Xiaoma卻說自己的包全部都是“散養”，“我覺得愛馬仕包要保持包包本身原始的狀態，不一定要非常新才是最美的狀態，反而用過、有些自然的劃痕後會有種隨意、鬆弛的感覺。就好像女人並非 10、20 歲時才最美，臉上有皺紋時反而更有味道。所以我一般不會把包包拿去做 SPA，平時自己用一些小工具做日常清潔，就能保持包包的持久耐用。”
經過10年的經驗積累Xiaoma看包包的眼光非常的獨到，用直覺判斷一款包是否會升值從而達到一種投資，她也幾乎從沒有“失手”過。除了是公司老闆Xiaoma還有一個身份是兩個女兒的媽媽，除了愛馬仕她也會買一些 Chanel、Dior 的包包送給女兒作為不同人生階段、紀念性的禮物。不一定非要大牌看到一些可愛的卡通款式也會買給女兒，出遊的時候也會和女兒一起背，
看完了Xiaoma的私藏我們又和她聊了許多“乾貨”，對於新手“養馬人”對愛馬仕和中古市場的一些疑問，Xiaoma也分享了很多自己的經驗。
02
# 給新手“養馬人”的實用乾貨 #
鳳凰網時尚：第一次去專櫃拿愛馬仕包有哪些小技巧？
Xiaoma：首先選對SA很重要，進門先觀察，選擇一位看起來有權利拿包的 SA。長期來講要為對方考慮，是一種互相關照的關係。進店的時候如果一身行頭或手錶配飾比較貴，可以高效地讓 SA 識別出你是有潛力的優良客戶；你對愛馬仕的 興趣也要清晰地表達給 SA，可以從共同的話題開始聊。
鳳凰網時尚：推薦給新手“養馬人”，如果只能入手一款愛馬仕你會推薦哪一個?
Xiaoma：我會推薦一步到位，入手一隻小尺寸、金剛色的Birkin或Kelly。不僅自用非常 百搭，也相對比較保值。
作為新手“養馬人”很多熱門款包包幾乎一包難求，加之高額的“配貨”更讓一些想入手愛馬仕的消費者望而卻步，這時候中古店就成了大家買包的熱門地，在聊到中古渠道入手的愛馬仕，Xiaoma也提醒大家一定要注意包的真假，“一定要選擇信譽度很高的商家，不要單純被價格所誘惑。現在大家普遍會在網上買包，有些商家會轉發圖片，要留意是不是實物 庫存，以防到手時貨不對路。”
鳳凰網時尚：除了birkin和kelly還有哪些是買到就賺到的保值款？
Xiaoma：這裡有一個誤區Birkin 和 Kelly 一定會保值。並不是所有的都保值，要從尺寸、顏色、皮質等等綜合因素來看它是不是一個人氣組合。另外，現在小包非常流行，Mini Kelly的一代和二代也是非常推薦入手的。
Kelly 2代
鳳凰網時尚：愛馬仕經典包款最推薦的皮質是哪一種？
Xiaoma：最推薦Togo皮和Epsom 皮；傳承皮革的馬鞍皮和Box皮也比較推薦。
想入手愛馬仕基本都要過“配貨”這一關，對於如何選擇最能“保值”的配貨Xiaoma還是建議選擇自己喜歡且實用性強的，“比如口紅啊、Twilly、好看的餐具和小配飾。錢包等等小皮具在日本也比較人氣。那種皮質的、琺琅的裝飾手環， 還有那種木頭項鍊，對我來說很雞肋。”
鳳凰網時尚：對於小白來說如果等不到人氣色和金剛色，其他顏色是否值得入？
Xiaoma：每個色系裡都有保值和不保值的顏色，如果買不到金剛色，可以選擇一些低調 百搭、飽和度較低的氣質色。
鳳凰網時尚：如果有斷舍離的包包會推薦從什麼渠道出手？
Xiaoma：建議選擇信譽度好、針對性強、專業性比較高的商家和平臺，估價相對比較公平。如果是寄賣，一定要選擇契約保障全面、能及時結算的平臺。
如果想讓自己的包包成色保持的更加完好，方便以後更容易出手在日常的使用上也有一些“保值”小技巧，“在手柄上綁上 Twilly 可以起到很好的保護作用。包裡裝東西時用相應尺寸的內 膽包，化妝品、圓珠筆可以單獨裝起來，以免把包里弄髒。不用的時候包裡放一個包枕，保持包包的形狀。下雨天，尤其是梅雨潮溼的季節，注意包包的防 潮除溼，以免皮質發黴。如果將來打算出手，建議金屬保護膜不要撕下來，包包保值度會更好。”
再過去接觸愛馬仕包包收藏的十年間，Xiaoma自己的審美和認知也在不斷地更新，每個時期和每個階段對包包收藏的定義也發生著改變，從一開始的基本款到稀有的極品珍藏款，也像是見證了她十年來從工作到生活的不斷成長，她也感謝自己當年創業的勇氣，直到現在分享給新創業者的經驗中，Xiaoma也說到想的太多並沒有用，只有你開始嘗試去做才有用，從實踐中成長才有可能把事情做成。
採訪的最後我們也和Xiaoma相約探訪她在日本的包櫃，想了解更多愛馬仕的乾貨內容，也要記得持續關注。
作者：Vicky 編輯：周楊
特別鳴謝：小米
本文為鳳凰網時尚原創內容
歡迎分享、點贊、在看！