從初代直播帶貨“四大天王”，到後來的瘋狂小楊哥、大狼狗鄭建鵬&言真夫婦，雖然網友們已經見過太多在直播間裡誕生的財富神話，但每一次有類似的場景上演時，依舊還是會一石激起千層浪。
所以近日以模仿知名男星走紅的“鹿哈”自曝帶貨7個月掙3500萬，並透露已購置價值超千萬的豪宅、超200萬的豪車、超600萬的寫字樓，還組建了傳媒公司這一消息後，迅速就衝上了微博熱搜榜，更是引來了無數感慨、乃至羨慕嫉妒恨。
據瞭解，鹿哈本名凌達樂，此前曾與其他幾位同樣模仿知名明星的人組成ESO男團。雖然被網友稱作“山寨男團”，但其熱度頗高，甚至還曾受邀參與綜藝節目。去年年8月鹿哈突然宣佈不再用這個名字，而是改回本名凌達樂，並回應了為什麼會模仿明星，以及向其表示感謝，聲稱“如果沒有他就沒有我的今天”。
此後，在大小網紅如同過江之鯽的短視頻江湖中，凌達樂逐漸沒了聲音。或許誰也沒有想到，他還有再次站在輿論中心的一天。
無獨有偶，不久前因一首“挖呀挖”兒歌走紅的“黃老師”，也因開啟直播帶貨、且表現不錯近期受到了諸多關注。有數據顯示，她在最近1個月共開播5場，場均觀眾582.3萬，最高達到814.8萬，銷售商品則超過3萬件，銷售額超百萬，雖然沒有準確的數額，但預估最高可達250萬元。
就在這場關於直播帶貨與造富神話的討論聲音越來越高時，有相關報道援引了中國演出行業協會等機構聯合編制的《中國網絡表演（直播與短視頻）行業發展報告（2022-2023）》一組數據，為其潑下了一盆冷水。其中顯示，截至2022年末我國網絡表演（直播）行業主播賬號已累計開通超1.5億個，但以直播為主要收入來源的主播中95.2%的月收入只有5000元以下，僅0.4%的主播月收入在10萬元以上。
一邊是凌達樂自曝身家已達千萬、黃老師“出道”一個月便實現百萬銷售業績，一邊卻是95.2%的主播月收入不足5000元，如此強烈的對比使得一眾網友感慨，直播帶貨繁榮與喧囂背後的“殘酷真相”。
事實上，帶貨直播收入兩極分化其實是一個老生常談的話題。早在2020年6月，BOSS直聘發佈《2020上半年直播帶貨人才報告》中就顯示，2020年上半年帶貨主播的平均月薪為11220元，其中月收入在1萬元以下的佔比約71%，且每天工作10-12個小時是常態。
其實這並不難理解，畢竟財富集中在少數人手中可謂是放之四海皆準，更何況是馬太效應已經非常明顯的直播帶貨行業。目前，坑位費+佣金是直播帶貨的主流盈利方式，前者與主播的名氣、號召力掛鉤，後者則直接按照銷售單量結算，因此也就意味著名氣越大、賣的越多，主播的收入才會越高。
對於商家和品牌而言，其走進直播間的目的無非是追求銷量或知名度，所以即便降低利潤、甚至虧本，也要去知名主播的直播間，而小主播和新主播則往往不在考慮範圍內，這也是流量時代下網絡銷售的底層邏輯所決定。所以拿不到優質合作的小主播和新主播，自然也就巧婦難為無米之炊，人氣和流量往往難以上漲。
於此同時，MCN等專業機構以及店播模式的興起，也得主播成為了“打工人”，扮演的是“流水線”中一個角色，從而進一步失去了“議價權”。所以從某種程度上來說，自直播帶貨行業誕生之時，主播收入兩極分化便註定會出現。而未來伴隨著AI數字人的衝擊下，非頭部主播的生存空間也或將會進一步被壓縮。
不過即使如此，帶貨主播似乎依舊是一份相對吃香的職業，成為“李佳琦”依然是許多主播選擇進入這一行的原因所在。但透過凌達樂和黃老師就不難發現，受到行業發展、市場競爭加劇等因素的影響，相比隻身入局、一開始便立志做帶貨的主播，有流量基礎的創作者轉型似乎更容易成功。甚至有觀點認為，在如今的流量大潮下，即使是一隻狗坐在鏡頭前或許也能通過直播帶貨來實現財富自由。
但玩笑歸玩笑，流量雖然有用、卻也並非萬能，想要在這一領域成為頭部，主播需要面對的挑戰一點也不少。
以今年年初一度走紅的“淄博鴨脖小哥”為例，當時他選擇從美妝品類入局，但最終因自身形象、人設與品類並不相符，導致很快“翻車”、進而在網絡上沒有了聲音。
相比之下，凌達樂之所以能抓住“蹭”來的流量、併成功打通帶貨之路，或許與其選擇的品類很大關係。據瞭解，凌達樂主要的帶貨品類是食品飲料，且商品價格大多較低，客單價基本在10-50元左右。以售價8-39元的巴旦木奶棗為例，有數據顯示其已累計售出1000-2500萬，按網傳的40%佣金率計算，僅這一款商品他可能就賺取了400萬元以上。
事實上，食品日雜等低價品類是許多網紅切入帶貨賽道最初的選擇。一來這類商品屬於標品，質量相對可控、且用戶需求量大；二來在主播與用戶尚未建立信任關係前，低客單價也就意味著用戶的決策成本相對較低，更能吸引用戶完成首次下單、進而產生復購。
除選品外，凌達樂也深諳主播的“本分”，在直播間中會不遺餘力地試吃，以及展現自己的模仿天賦，並一再強調自己只是一個“賣貨的”，來鞏固在用戶心目中的形象。並且與瘋狂小楊哥等頭部主播一樣，凌達樂也“演而優則導”，開起了自己的MCN公司，開始孵化主播，甚至簽下了此前同為ESO男團成員的“王二博”。
說到底，直播帶貨的秘訣很多，例如低價、選品、商品質量，以及個人魅力等，但不論如何選擇與搭配，主播終究都需要找到一條適合自己的道路。而且在這條選定的路上，即便不說從一而終，也需要時刻小心謹慎。
以李佳琦不久前在直播間中回懟網友一事為例，雖然後續接連致歉，但依舊承受了掉粉百萬的苦果。究其原因不難發現，以往他在直播間中塑造的人設是專業、貼心的形象，而諸如“多找找自己的原因”、“哪裡貴了”這兩句看似普通的話語，背後反映的卻可能是其立場的轉變。一旦主播拋棄了用戶，後者自然也就不會再繼續買單了。
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更接近完美，或許也更加“未來可期”。