在共青城鴨鴨羽絨服的展廳裡，有三件珍貴的藏品。兩件是作為曾經的“國禮”，贈送給戈爾巴喬夫夫婦的同款。一件是曾經的暢銷款，靠著它們，鴨鴨創下了“10萬鴨鴨鬧西湖”“10萬鴨鴨闖關東”“10萬鴨鴨飛浦江”等一系列銷售神話。
所謂“10萬鴨鴨鬧西湖”，指的是杭州人作為主力軍之一，助力鴨鴨羽絨服在全國創下了日銷10萬件的銷售記錄——即使放到現在，這都是一個了不起的數字。更何況當時的羽絨服單價不便宜，抵得上普通員工至少一個月的工資。
這也符合不少60、70後老杭州的印象：在青年時代，到杭州解放路百貨商店買一件鴨鴨牌羽絨服，是個值得炫耀的事。
正是帶著這些榮光，1993年，熊孝雲緊跟媽媽和哥哥的腳步，進入鴨鴨，一呆就是30年。
一座羽絨廠
半部共青史
鴨鴨的故事和一座以“共青團”命名的城有關。
1955年，中國新民主主義青年團，即現在的共青團，號召青年人開坑荒地。98個從上海來的年青人駐紮在了鄱陽湖畔、廬山南麓。55年後，江西省設立共青城市，昔日的荒地成了全國最年輕的縣級市之一。
當年，這群年青人從無到有，開出了板鴨廠，為這片土地創造了支柱產業。70年代，每年有20多萬隻鴨子被醃製成“南安板鴨”，出口到東南亞市場。
很快，腦子活絡的人盯上了堆積如山的鴨毛，據說靈感來自於抗美援朝美軍睡的鴨絨睡袋。1972年，靠著家家戶戶省下來的布料，純收工趕製出來的750件“鴨鴨”羽絨服亮相廣交會，一下子被加拿大客商全部買走——那會兒，距離加拿大鵝誕生，也不過15年時間。
輕飄飄的鴨毛轉動了命運沉重的齒輪。
在熊孝雲的記憶裡，兒時和青年大部分的快樂都和鴨鴨有關。1978年，媽媽進入鴨鴨，幾年後家裡買了村裡第一臺彩電；小學四年級的時候，他穿上了鴨鴨羽絨服，在學校裡風光了好一陣，春遊出去還被人圍觀；93年進廠後，為了趕訂單進度，他每個月都能拿到3次獎金……
宏觀數據更能體現鴨鴨昔日的輝煌。僅僅在改革開放的第二年，鴨鴨羽絨廠的產值已經佔到墾殖場的75%以上。
在鼎盛時期，鴨鴨羽絨服佔到了國內羽絨服三分之一的市場。僅在北京王府井，鴨鴨就開設了7個銷售點。外銷方面，鴨鴨不僅飛進了克里姆林宮，還去往60多個國家。80年代末，鴨鴨從蘇聯換回了30臺卡瑪斯重卡。“中國的鴨鴨，世界的朋友”的說法不脛而走。
某種程度上，鴨鴨讓中國消費者知道了什麼是羽絨服。
然而，隨著民營品牌的崛起，銷售渠道的變化，做出“中國第一件羽絨服”的鴨鴨逐漸沉寂，市場佔有率一度不到5%。直到2020年，一場意外的收購，讓這個國貨老品牌迎來了轉機。
三年增長百倍
銷量全球領先
在熊孝雲看來，鴨鴨從2000年前後開始的落寞並非無跡可尋，“那個時候進商場，我們的衣服一看就很臃腫，而且顏色不討喜，黑壓壓的一片。”相比之下，同一時期進入國內的優衣庫、ZARA、GAP等快時尚品牌兼顧了性價比和時尚感，很快就佔領了大量市場。
到了2016年前後，加拿大鵝、盟可睞等高端品牌也進入了中國市場。消費者對保暖且好看的羽絨服的需求越來越大，這也迫使國產羽絨服開始轉型。比較有代表性的是波司登，在2018年年底剝離了其他服裝業務，重新聚焦羽絨服。
鴨鴨也並不是一直故步自封。2012年，他們曾引入寧波某上市公司，大力拓展線下渠道，也獲得了短暫的回暖，無奈遇到電商衝擊沒能及時改變策略，再次陷入了低谷。
好在鴨鴨品牌的底子還在。“經歷過鴨鴨輝煌時期的人，對我們的品質還是認可的。”熊孝雲分享了個典型案例，90年代，周口百貨服裝部有個王經理拿著現金等了三天才拿到羽絨服，現在他依然堅持運營著鴨鴨門店。
2020年，鴨鴨再次易主，開啟了另一段傳奇的銷售神話。
整個2019年，鴨鴨的GMV為8000萬元，易手後的第一年，這個數字就躍升至35億元，去年達到了100億，三年增長超百倍。“現在，我們一年的銷量差不多是2500萬件，全球銷量領先。”更讓熊孝雲驕傲的是，鴨鴨在線下的影響力也在迴歸，“我們現在在線下的售罄率差不多在60-80%左右。”
剛過去的國慶假期，鴨鴨在上饒的旗艦店賣了20萬元。而就在2018年，他們在周口百貨一年的銷售額才20萬元。
衣服上有透明袋子的羽絨服
賣出40萬件
讓鴨鴨煥發新生的秘密，藏在杭州東方電子商務園的一棟小樓裡。那裡是鴨鴨羽絨服電商業務板塊的核心部門，也是熊孝雲如今工作的地方。曾經一度被他視為洪水猛獸的電商，正在變成鴨鴨的爆款製造機。
目前，鴨鴨每年能推出近3000款sku，基礎款每年只會做一些細微改動，能滿足全年齡層的消費者，佔銷售比重的60%左右；設計款針對的是追求時尚的年輕消費者，佔比10%-20%；頂部是IP聯名、設計師聯名和明星同款。
快時尚賴以生存的“快反模式”被用在了鴨鴨的供應鏈體系當中：每次上新都先在電商渠道進行測試，數據好的會少量備貨，得到積極的市場反饋後再進行大規模生產。
在這條“數字化快反供應鏈”裡，線上平臺起到了信息蒐集的作用。他們曾經做過一款DIY羽絨服，在大促期間賣出40萬件。
這件羽絨服的特別之處是衣服上有多個透明袋子，消費者可以在袋子裡插入明星照片、標籤、工牌等物件。設計這款有點“奇怪”的羽絨服，就源自於直播間小鎮青年表現出的喜好。
眼下，鴨鴨在所有電商平臺上開店，僅在拼多多就開出了幾十家店鋪。但針對每個平臺，鴨鴨的打法不同，比如在拼多多，他們更多會參與百億補貼等活動，採用薄利多銷的方式，與平臺一起打造爆款。
“我們有個輕薄款，在拼多多上線幾個月銷量就突破了8.5萬件。”鴨鴨品牌總監胡詩琦說。而這樣的爆款一旦穩定下來，會反過來給供應鏈賦能，讓合作工廠從原材料備貨開始就能有效控制品質和成本。
在收購鴨鴨前，現在的團隊在幫其他羽絨服品牌運營電商渠道的時候，就有意積累供應鏈資源。接手鴨鴨之後，他們曾經預測到一個潛力爆款，立即協調10家廠商，把生產線數量擴大了一倍，確保一週內生產出10萬件現貨。
“現在武漢一家大型羽絨服工廠，一年400萬件的產能，6成以上給了我們。”胡詩琦表示，在銷量的帶動下，鴨鴨每年絨採購量在2000多噸左右，讓他們能和三星、古麒、玉龍等國際頭部羽絨供應商開展廣泛合作。
升級智能工廠
國民品牌重獲生機
經過多輪迭代，現在鴨鴨羽絨服的“快反效率”已經做到了10-15天。除了與供應商合作，鴨鴨也加快了工廠的升級。去年，鴨鴨對原有在江西產業園的工廠進行升級，今年4月份正式投產，一期已經鋪設了6條智能吊掛生產線。
一件羽絨服若按傳統的生產流程製作需要一週時間，藉助智能吊掛生產線後，1天即可產出成品。按照規劃，這個工廠一年將為鴨鴨生產50萬件羽絨服。
升級工廠之外，鴨鴨也瞄準了高端市場。今年6月，鴨鴨與冰島政府達成深度戰略合作，成為全球第一個簽約冰島雁鴨絨的羽絨服品牌，1個多月前，他們還帶著新款產品亮相米蘭時裝週。
這兩年，他們和鴨鴨的支持者們恰好又趕上了國貨消費的熱潮。一個月前，拼多多聯合鴨鴨、上海藥皂、鴻星爾克、孔鳳春、鬱美淨等推出了“國貨節”。
其中，鬱美淨兒童霜單日銷量增長達到230%，7.9元套餐上線不久後即售出2萬單；活力28的銷量更是暴增了10倍以上，多款產品售罄；蜂花洗護產品單日銷量最高增長了5萬單……
過去三年來，創造銷售神話的國貨品牌不只有鴨鴨。之前，孔鳳春CEO趙之甲在央視國貨直播中就透露，從2020年到2022年，孔鳳春在拼多多平臺完成了40倍增長，到今年應該有100倍的增長。
記者 梁應傑