作為打工人，這個問題一定不止一次出現在腦中，但具體如何行動，卻是一門學問。“直接講會顯得我特別算計嗎？”“講了之後我會不會就沒工作了？”我們總是有著頗多擔憂。
今天的文章，來自播客《公司茶水間》第二季，幾位嘉賓就“怎麼跟老闆談升職加薪”展開討論。我們精選了對談中的部分內容，或許，學會主動跟上級提出自己的合理需求是每個職場人士需要習得的技能，“向上管理”也是一種能力。
看理想和輝瑞中國聯合出品的職場免費播客《公司茶水間》第二季上線啦！這是一檔在公司茶水間進行的，有故事、有內容、有洞察的閒聊節目。在茶水間，我們分享打工人的不同困境，一起尋找解法和共鳴，你值得一個健康快樂的職場。
關於如何升職加薪、什麼是一份好工作、理想和現實之間怎樣取捨……你都能在《公司茶水間》裡聽到👂
Nina：職場裡有一種期待叫做開不了口，我們最實際的期待就是漲薪和升職，作為一個HR，我也有這種合理的期待，但我不太敢給自己爭取。可能跟我從小受到的教育有關，我是85後，從小學到的基本都是好好幹活、學習，先別談錢。
在職業成長過程中，我一直沒有特別主動去開口，跟老闆談談。直到前兩年，我的期待掉到了谷底，因為那一年我在自己的工作領域裡做出了一些成績，還得到了很多來自行業內部的認可。所以我當時默許了，今年肯定有升職加薪。
結果後來跟老闆談的時候很尷尬，老闆的態度跟我的預期有很大的差別。那個時候我也沒有辦法很好地去面對這個事情，就以沉默來回擊了。我用了好久去消解這些負面情緒，不知道大家在職場裡有沒有這樣的共鳴時刻？
金翔：我現在工作了兩年半，跟我的老闆也進行過兩次升職加薪的溝通，這兩次的形式和結果完全不一樣。第一次是我剛入職不久，第一次跟老闆一對一溝通，老闆當時就給我發了一個郵件，說這是明年漲薪和升職的一些信息。
我看了一下，發現我當年是沒有年終獎，也沒有漲薪，因為我年底入職，所以那年的年底評估也都結束了。在我對自己升職加薪還沒有期待的時候，期待就已經落空了。所以我當時就在想第二年一定要準備好這個話題，再去跟老闆溝通，不管結局怎麼樣，至少有個心理準備。
到了第二年，我看了一下部門不同崗位的要求以及達到什麼條件可以升職，覺得自己滿足這些條件。我就提前準備好了相關陳述，直白地問老闆，老闆說我覺得你的工作完成度達到了升職要求，但升職還需要總部的批准，所以會幫忙去提。
我其實開心的，雖然不能保證升職，但是老闆看到了我在做什麼事情，我得到了反饋，這對於我的日常工作也有很大幫助。後來，老闆給我打電話說總部那邊批准了，我升職了。
Nina：你是怎麼突破自己心裡這一關，把自己做的東西一五一十地講出來，主動大膽地去跟領導說這件事情的？而且你還是做過功課的，知道升職的標準是什麼，還能拿這個標準去對比自己。
金翔：因為我的工作目的很簡單，除去我很喜歡這個工作之外，我要養活自己，錢是很重要的一部分。另外一點客觀原因就是，我們每一年都會有一個部門會議，會跟新老員工強調每個人達到什麼樣的能力，可以去申請升職，公司有這樣的公開渠道。並且公司文化讓我覺得自己和老闆其實很平等的，我可以跟他有日常的聊天或者打招呼，所以升職加薪不是一個特別難聊的話題。
Nina：第二個問題想問凌燕總，因為您做管理層也這麼多年了，從老闆的角度，會怎麼看待員工主動談升職加薪？
張凌燕：主動開口的員工挺多的，我是非常開放的。有的時候好多人會想，理論上老闆應該都清楚我在幹什麼，取得了什麼成績，其實說實話你的老闆未必知道，所以向上管理是個能力。
如果可以，我鼓勵大家直白地跟相關的老闆做溝通。首先，我會看得到有發展意願的員工，對職業發展有訴求實際上是個積極的信號，因為職場上的成長、晉升都跟意願和動力相關。
其次，就像剛才金翔講的，組織內部需要告訴員工發展的可能性，包括那個標準到底是什麼，清楚這些以後，員工起碼知道自己能做什麼。不管是加薪也好，升職也好，認知標準要清楚。
另外一個，就是加薪這個部分。其實從組織來講，我是比較反感“大鍋飯”的，組織既然是一個以績效或者以貢獻價值為考量核心的，它一定會分出檔次。我會把漲薪額度給到那些個績效高，貢獻大的員工，當組織有差異化的處理的時候，其實激勵了高績效的員工。
在組織不動架構的情況下，它會願意給有發展意願的員工更多的可能性，讓他能夠參與不同的角色，實現力量和成長，當然這就是另外一個話題了。
我也鼓勵大家要勇敢地說出來自己的需求，你的老闆也是需要被鼓勵的，你的老闆也需要被管理。
張昕：對，特別有共鳴。心理學中有一個自我實現的術語，如果一個人都沒有想到自己要成功，是永遠成功不了的。並且在這個過程當中，良好的溝通以及一定程度的展示非常重要。常有的刻板印象是，我好好幹，老闆總是會看見的，但其實老闆不一定看見，甚至可能還會誤解你。
研究生那會兒，我在做助教。有一天負責那個課的教授很生氣地找到我，說你這裡做錯了，我當時很懵，不知道自己哪裡出了問題。後來，我又仔細對照了一下，發現他錯怪我了，我就去找他，很認真地解釋，他說好吧，是他算錯了。
你可以說出自己的訴求，至少要讓老闆知道為什麼。這個也是心理學當中的一個效應，叫做曝光效應，曝光越多，更容易給別人留下印象。就好像在職場當中，老闆總是在某個瞬間看到某個人正在幹什麼，看多了可能形成印象。這種情況下，要善於利用機會給老闆留下一些好的印象，這對於你是否能夠達成預期目標很重要。
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