文娛新氣象,營銷新綻放|2023微博針不戳品牌V力峰會

文娛新氣象,營銷新綻放|2023微博針不戳品牌V力峰會
過去幾年,受大環境影響,文娛行業一直在曲折中發展。但面臨的挑戰越大,越是顯示出娛樂圈從業者們的韌性、熱愛、創造力,整個產業仍然生生不息。行業處於增速緩慢的調整期,給了從業者們冷靜思考再出發的機會。

2023年開了一個好頭,《狂飆》、《去有風的地方》等大火劇綜層出不窮,給文娛行業一劑強心劑。在這種變化中,品牌要如何借勢娛樂去做營銷?微博又能為品牌娛樂營銷提供怎樣的土壤?

4月13日,在“2023微博針不戳品牌V力峰會“的現場,新浪娛樂商業總監修蘋發表了《文娛新氣象,營銷新綻放》的演講,帶來了問題的答案。

娛樂社交生態清朗煥新

作為擁有最大娛樂社交資產的平臺,微博一直與娛樂行業、明星群體成長共生。如今,微博已有1.1萬的明星入駐,800+娛樂行業的工作室,9億+泛娛樂人群。

隨著清朗行動的進行,明星的價值從流量、應援,迴歸到了作品本身。明星在微博發表生活化的內容和作品,和粉絲的交流也變得更加生動有趣,娛樂號、粉絲帶來的二創也產生了大量的優質內容。
優質作品和內容成為引爆的起點,微博娛樂生態作為流量的放大器,最終為作品和明星沉澱出更多優質資產。
|數據來源:微博明星數據系統
以《蒼蘭訣》為例,隨著劇集的播出,微博通過運營動作帶動劇和主演的聲量迅速引爆。

映前通過聯動劇方,利用超話運營、建立角色語C(語言cosplay)賬號、垂類賬號聯動等方式,刺激收視率,增強明星粉絲和劇粉的黏性。在映中,通過數據賦能,推廣給精準用戶,微博與劇集主創不斷聯動,如8位主創在微博串門式直播、主角CP雙人直播、掃樓互動等,進行高效傳播,形成熱點,讓劇集發展和微博熱搜形成滾雪球式運營組合。

隨著劇集成為爆款,兩位主演也獲得了大量的漲粉,與線上運營同週期相比,男主王鶴棣漲粉350W+,女主虞書欣漲粉190W+,其中新劇帶來的粉絲貢獻度均超過60%。他們的漲粉和商業代言也呈正相關趨勢,微博用專業精準的熱度,除了為劇集宣發增色之外,也賦能了藝人的成長。
|數據來源:微博明星數據系統、Weibo Social Data Bank
隨著疫情放開,作品演出市場也漸漸回暖。《滿江紅》、《流浪地球》等電影喜迎賀歲開門紅;劇集領域題材多點開花,《狂飆》、《開端》、《人世間》等爆款熱劇頻出;綜藝熱度口碑均有提升,音樂演出市場也迎來快速回溫。

在去年,我們還看到實力明星王心凌、蘇有朋通過綜藝引發全民考古熱潮,再度翻紅;直播領域,全網劉畊宏女孩在跳毽子操;影視方面,劉亦菲和陳曉的顧盼生輝、虞書欣和王鶴棣的蒼蘭夫婦讓CP粉們嗑生嗑死,在微博進行二次傳播和發酵;粉絲花式造梗,全力整活,帶動海清“你是我的神”二次發酵。

除了娛樂圈本圈,2022年微博攜手明星開展了更多公益正能量的活動。王一博參加了公益廣告,楊穎點亮了美麗鄉村,在災情來臨之時,大部分明星選擇在微博上進行捐贈,在冬奧會之際,明星帶動全民健身熱潮。
從明星到作品再到肩負的社會價值,娛樂行業在微博實現價值和沉澱,健康的社交生態也在助力著優質流量複利增長。


微博內容生態賦能娛樂營銷全鏈路

娛樂生態的良性發展影響到了品牌的營銷動作,明星代言市場也隨之產生了新的風向。

在2022年,代言人的類型趨於多樣化,藝人作品熱度、口碑變得和話題度一樣重要數據顯示,品牌代言人的選擇趨勢已經從小鮮肉轉變為實力派,80後實力演員代言人數提升了30%。

在這樣的市場趨勢下,微博通過四大方向為品牌的娛樂營銷賦能。
一是微博的各類盛典:微博之夜、電影之夜、音樂盛典,以及《最美表演》這類行業優質視頻內容,還有平臺各類的綜藝大賞、電視劇大賞、音樂勢力榜,微博通過這些大IP給品牌提供更多曝光機會。二是明星營銷,包括明星個人大事件的營銷運營,以及群星種草話題的運作。三是在劇綜播出期間為品牌提供的主陣地宣發伴隨和全程熱點伴隨,為品牌賦能;四是為品牌的娛樂內容提供定製營銷服務。
四大能力相結合,微博可以幫助品牌把故事講得更精彩。以CPB肌膚之鑰在微博之夜的營銷為例。
微博助力CPB通過大數據鎖定《狂飆》大嫂高葉、寶藏女孩宋軼,幫助品牌打造明星梳妝檯消費點。在微博之夜期間,從品牌代言人蔡徐坤, 到微博之夜定製明星高葉及宋軼等明星角度,綁定明星妝造熱門話題,預設了15個熱點伴隨,使CPB肌膚之鑰品牌覆蓋整個微博之夜的美妝熱點, 並聯動時尚垂類,圍繞產品成分、產品功效進行長線內容運營,物料二次傳播,沉澱品牌資產。

在2022年下半年,微博還推出了生態微視頻,希望通過更標準化和更加發揮平臺優勢的方式,為品牌提供更好的內容服務,滿足品牌從種草到品牌理念傳播的需求。
微博為五菱定製的生態微視頻,就是一個很好的例子。首先通過運營大數據庫篩選出符合品牌受眾偏好的明星——SNH48的孫芮,在藝人分享駕駛理念的過程中,協助品牌完成群星話題,打造微博互動氛圍感,最後實現了上榜霸屏,形成流量的蓄水池,並在轉化層面聯動汽車領域博主產出專業解讀。
生態微視頻並不僅僅是協助品牌拍一個廣告,而是把客戶的理念通過微種草的形式呈現在消費者面前。覆盤五菱的生態微視頻案例,微博推出從選人到用人、從種草到品牌養人的模式,提供標準化的代言人選擇、內容策劃流程,匹配1-3集的品牌內容,形成種草基因。在上線後對內容進行二次熱點發酵,同時充分利用微博的廣場效應,通過群星打造氛圍,通過對應的垂類的KOL,將品牌的信息精準推送到用戶人群中。
同時微博希望與行業共生共榮,在Q1,微博和廣電簽訂了戰略合作協議,希望更好發揮收視率大數據的作用和微博社交媒體的價值。在廣告層面,結合微博的數據、資源和深厚的運營經驗,攜手中國廣告協會,全面升級陽光代言人計劃,共同為品牌提供更加安全、科學的諮詢服務,以及更加優質的藝人選擇建議。
作為擁有最大娛樂社交資產的平臺,微博願意繼續與娛樂行業、明星群體成長共生,始終致力於攜手行業建立標準,共建優質的生態和創新營銷模式,成為行業的見證者、參與者和引導者,在娛樂內容營銷中,返璞歸真,推陳出新,與更多品牌一起合作共贏。

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