解讀家居“新消費”｜北大光華管理學院MBA行業周走進曲美家居

一家起源於北京的傢俱小廠，如何在短短31年的時間不斷穿越經濟週期，成就一家全球知名的跨國家居集團，在中國和歐美市場同時躋身家居頂流？

圖| 全體成員在曲美家居前合影

日前，國內頂級商學院北京大學光華管理學院舉行MBA行業周，在北大知名教授徐菁、彭泗清的帶領下，90餘名MBA學員以新消費探索為主題，走訪曲美家居、蔚來汽車、快手等知名企業，4月26日，考察團來到曲美家居，對曲美家居的發展模式和創新進程進行實地調研，通過探訪+座談，進行了家居新消費課題研究和學術交流。

圖| 參訪團現場體驗曲美產品

4月26日下午兩點，北京曲美家居北五環中心店，90位來自北京大學光華管理學院的企業家和未來商業領袖齊聚一堂，他們參觀考察了曲美家居北五環店的業態分佈、體驗瞭如覓等曲美當紅新經典產品，並在現場舉行了一場氣氛熱烈的座談會。曲美家居董事會秘書孫瀟陽在現場接待了考察團一行並受邀進行了現場分享。

圖| 成員聽取曲美家居發展介紹

孫瀟陽首先對北大光華管理學院採訪團的到來表示歡迎。隨後，孫瀟陽針對曲美家居的商業模式、創新及發展，進行了近一個小時的詳細分享。孫瀟陽表示，成立已31年的曲美家居，從創立之初就走出了一條獨具特色的發展道路，那就是不過度依靠營銷、不走國產傢俱靠抄襲起家的老路，依靠原創設計和環保製造，打造麴美專屬的產品力，在新消費趨勢下，曲美也積極藉助構建設計核心競爭力和互聯網、智能製造，讓企業發展不斷突破商業次元壁。

圖| 曲美家居董事會秘書孫瀟陽話題分享

孫瀟陽表示，早在1994年，曲美家居便成立了行業首個國際設計聯盟，聯合國際設計大師進行原創家居作品的研發，從國內建築大師張永和，到中國內地首位受邀為LV家居系列設計產品的設計師周宸宸，越來越多的設計大師選擇與曲美一起研發擁有純正中國DNA的原創家居產品；在新消費崛起的大背景下，曲美用數字化建設整合上游設計資源和下游智慧工廠，解決了新品迭代慢、落地慢、研發製造成本高的難題，僅最近一年就實現瞭如覓、河灣、集木、漾等多個子品牌的矩陣發佈；完成了水性漆塗裝和零甲醛添加原木結構板等環保公益的迭代，並藉助數字化智造，讓曲美成為行業少數能真正實現設計與成品1:1還原的綜合型家居企業。

圖| 學員們認真聽取行業乾貨

隨後，曲美家居的精彩分享點燃了來訪團的討論熱情。在隨後的討論環節，許多學員不約而同討論起一個問題，那便是：中國在過去幾十年裡從只做產品到做品牌，到現在新消費趨勢下，有些企業希望能做生活方式品牌，在這個進階的過程中，中國企業需要做什麼樣的努力才能完成品牌升級？現在突出的短板是什麼？

圖| 北大光華管理學院市場營銷系教授彭泗清現場分享

對此，本次參訪團的帶隊老師、知名營銷專家、北京大學光華管理學院市場營銷系教授和博士生導師彭泗清表示，當下消費市場正在變化，一是消費者的個性化消費趨勢更加明顯，更加關注產品本身的文化內涵和意義；二來，隨著文化自信的增長，如何將中國傳統文脈和當代語境完美融合，也是消費市場的新需求。“在這個過程中，有些企業能夠早早覺醒開始佈局，也有一起企業意識不到這種變化，還停留在打價格戰和模仿的階段，這都是現代企業想從產品轉型到生活方式品牌存在的意識層面問題。”彭泗清表示。

圖| 學員現場感受曲美產品

針對這一話題，北京曲美基金會執行理事長、曲美家居國人生活方式研究院院長殷智賢隨後受邀上臺，以“社會變遷與家居的進化”為主題進行了精彩的分享。她表示，當下，許多消費趨勢正在發生改變，比如，老齡化社會的到來、中國核心家庭規模的縮小、低碳趨勢的發展都重塑了我們的消費行為。“根據新的行業趨勢和社會變遷，提高中國商品的含文化量，才是中國繼製造業和移動互聯網崛起後，第三代商業精英需要去貢獻的歷史使命。”

圖| 北京曲美基金會執行理事長

曲美家居國人生活方式研究院院長殷智賢現場分享

隨後，她以曲美家居為例分享了曲美的商業實踐。針對環保趨勢，曲美過去幾年一直在推動的“以舊換新”的公益行動，目的就是讓設計師把舊物重新設計煥發新的價值，讓器物不再成為垃圾，而是重新為生活提供價值；針對為商品賦予文化內涵，曲美聯合建築大師張永和打造了我愛瑜伽系列傢俱，讓健康的生活方式和傢俱產品產生共情，收穫了諸多關注；在商業作品中，向傳統文化尋根往往也能收穫驚喜，比如，曲美公益曾幫助貴州當地的非遺工藝苗繡傳承，通過比利時設計大師翠翠的“再設計”，讓家居產品同時舉行時尚感和文化表達。