01
整裝成為縣域裝修趨勢，
清包、半包正逐步退出市場
「未來商業智庫」選擇調研的市場是冀北張家口市區，該市位於北京西北部，部分縣區與北京接壤，部分縣區臨近內蒙、山西兩地。
由於各個縣區市場所處位置不同，人口規模、經濟發展水平差別很大，導致當地家裝市場呈現出不同的市場形態。
首先選擇了環京的下花園區進行調研，下花園區距離北京市郊區延慶約80公里，距離北京中心約140公里，人口不到10萬，過去是當地重要的煤電輸出地，在張家口市下屬區縣中，屬於經濟發展比較好的縣區。
在走訪下花園裝修市場的過程中，發現當地大大小小的裝修公司，都冠以“整裝”的名義，似乎已經發展到“無整裝不裝修”的狀態。
很多裝修公司，無論是過去清包、半包，至少在門頭都體現進入整裝水平，比如常見的“整裝生活館”、“整裝材料館”、“全屋家裝”等等。
但進入店內一逛，發現這些裝修公司並未實質上達到“整裝”水平，而是處於“整合”的階段。
為什麼說是“整合”階段？一般而言，這些裝修公司都是“整合”當地各種經銷商資源，將各個品類囊括到自己名義下，為當地經銷商“帶單”。
比如走訪的一家裝修公司，這家公司在當地一直做清包、半包為主，達到自有產業工人，設計和流程也比較規範、標準。但這家公司並未進行店面升級，也沒有一二線城市中“裝修零售”的大面積展廳，而是在店內三個樓層中簡單展樣，總體平米數不超過300㎡。
據該裝修公司店長透露，他們做整裝，所合作品類和品牌應有盡有，但展樣只是少部分產品，如果用戶有需求，可以帶用戶到經銷門店做進一步篩選，由於與經銷商建立了一定的合作，在裝修公司引薦下，部分產品的價格要比門店市場零售價低一些。
價格上優勢比較明顯，這也許是當地用戶選擇此類整裝公司的原因之一。
但此類裝修公司並未達到整裝水準，即便整合當地經銷商資源，也是鬆散的合作關係，今天可能是這家，明天就換了他家，離整裝的距離還很遠。
也就是說，在當地雖然很多裝修公司升級為“整裝”，但這些裝修公司並沒有形成系統的供應鏈能力，仍舊處於簡單的“帶貨人”模式。
與當地部分裝修公司負責人交流時，大家都表達了較為一致的看法，他們認為，目前縣域市場還無法與大城市相提並論，因為整合各種品類供應鏈有有一定的難度，縣域市場比較小，“量上不來，不會有集採優勢。”
另一方面，開大店還會增加運維成本，人員管理成本，在整體市場沒有“起量”之前，還沒有決心完全、徹底的打造整裝模式。
值得注意的是，對縣域市場來說，雖然“整裝”還未發展到成熟階段，但較過去兩年已經發生了很大的變化，無論是簡單的“整合”，還是逐步向系統的“整裝”過渡，縣域裝修公司從思維上完全接受了整裝的大趨勢。
從我們走訪調研市場的過程中，看到的事實也是如此，如今，單純做“清包”、“半包”的裝修公司少之又少，正處於逐漸退出市場的階段。
02
部品經銷商加入裝修序列
定製有望引領縣域市場整裝變革
除了大大小小的裝修公司，處於縣域市場的各個品類經銷商也在向整裝靠攏。
在走訪市場的過程中，發現很多品類經銷商，尤其是規模大一些的經銷商都打出了“整裝”的旗號。
這些品類中，主要以定製、木門、瓷磚、安全門等為主，甚至某些材料商也打出了整裝的旗號，部分成品家居也有，但為數不多。比如在某瓷磚上市公司當地的經銷商，就以瓷磚品類為主，其他各類輔材為輔，在此基礎上成立了自己的裝修公司。
據店員介紹，用戶可以在門店選磚，也可以選擇經銷商成立的裝修公司，雖然經營品類以瓷磚為主，但其他品類也可以“整合”進來，為用戶提供“拎包入住”。
這種模式與當地裝修公司採取的模式大同小異，仍舊處於“整合”的階段，無非就是與當地各類“友商”合作，將各類產品“打包”一起賣給用戶。
為什麼大家不約而同地選擇向“整裝”靠攏？
除了行業發展趨勢不可阻擋外，當地業內人士都表示，當地的定製如今推出了整裝，從產品品質，到優良的設計、完善的施工等，對他們形成了巨大的壓力，尤其是價格戰一再挑起，已經被逼到無路可退的地步。
比如國內某定製巨頭推出的整裝大家居，幾乎成為一些發達縣域市場整裝主導者。從定製的角度嵌入整裝，要比從單純的品類經銷和單純的裝修公司容易很多，一般來說，當地經營不錯的整裝公司，很早就能夠實現產品自營、團隊自建，供應鏈也較為成熟，設計團隊更是在當地平均水準之上，對深耕本地整裝市場有著某種先天優勢。
走訪過程中，某定製巨頭的當地經銷商賴總告訴我們說，這幾年受疫情影響，生意比較慘淡，但在此期間，卻做了店面的升級和業務的升級，疫情結束後的第一節度，市場回暖，接單量明顯提升，未來將會全力開啟整裝賽道。
提到價格戰時，賴總表示，價格戰存在，也是過去幾年常規的市場競爭手段，但在未來，一定會在提升質量及消費者體驗的基礎上下大力度，不然價格戰沒有意義，打到最後可能會將自己打滅。
03
總結
在走訪市場的過程中，當地一位年輕的裝修公司負責人告訴我們說，未來整裝必定是趨勢，也在摸索階段，處於亦步亦趨的狀態。但從現實情況和市場未來演變邏輯看，整裝的大道成為必選項，大家都想走。但目前還是以挽回過去三年中失去的業績為主，在業績步入正軌後，才能騰出精力開啟整裝賽道，
未來縣域市場會如何演變？是否會迎來整裝的黃金時代？這取決於市場是否完全回暖，更取決於裝修公司本身能否完成自身迭代。
從一二線城市的市場經驗看，整裝之路並非一蹴而就，而是一個非常難的過程。對基礎能力薄弱的縣域裝修公司來說，只會更難。做難而正確的事，必定會讓部分裝修公司脫穎而出，磨鍊出未來當地市場最鋒利的競爭武器。
