△點擊上圖有福利
眼下，房子難賣這件事幾乎成了買賣雙方以及中介們的共識。
“房東比誰都清楚真實行情。”拱墅區拱宸橋板塊資深中介老曹告訴我們，房東們的態度儼然成了當下市場的“晴雨表”，“現在房東看買家要走，立馬上前拉住表示好商量。這樣的場景，在前兩年基本是見不到的，甚至是相反的。”
樓市下行，一些急賣的房東們坐不住了。“中介不斷叫我降價格，但降了也沒賣出去，再降就超出我的底線了，太難了。”拱墅區武林廣場附近一小區的房東陳女士直嘆氣，“我要不要自己到小紅書上賣房？”
親身出鏡、寫小作文
杭州房東開啟了賣房第二賽道
確實，一些房東已經不滿足於在各個二手房平臺掛牌賣房，開始醞釀自己“出道”。
在小紅書上搜索“賣房”，立馬跳出不少房東發佈的帖子。包括各種賣房攻略以及房東撰寫的賣房文案、房東親身上陣拍的視頻。
在幾大視頻App上，房東們大膽出鏡，精心打扮好自己和要賣的房子，與房產中介一起，搭檔走上短視頻賣房之路。
從小區大門一路走到房間裡，邊介紹房子，邊分享賣房的緣由，訴說在房子裡的幸福故事。聲情並茂，娓娓道來，拉滿感情分。
有懂營銷的房東，還把高顏值的女主人拉到了鏡頭前，一套“組合拳”下來，收穫了不少問詢。
“現在房東為了賣房，文案潛力全部激發出來了。”西湖區文一路一家門店的中介小吳說，他最近幫房東周先生成功賣掉了一套市中心老破小。周先生這套房子原先的租金還算理想，但因為想改善，打算賣掉變現。房子的學區優勢不大，所以房東自己很下功夫。
周先生起草了一篇誠意滿滿的推薦文。他描述了買這套房子的心路歷程，羅列了房子的優勢、缺點，連租金也做了核算。買家想知道的所有信息幾乎都包含在內。周先生還研究了房價，掛了小區同類型房源的最低價，這一點非常重要，因為價格優勢，中介都喜歡推薦他這套房子。
這還不夠，周先生還自費做了全屋深度清潔，重新粉刷了牆壁，看著很清爽，增色不少。不久，一對85後夫妻看中了這套房子，全款購買，2個多月就完成了全部手續。
建中介群、發紅包、做營銷方案
有房東將自家房源
送上帶看榜第一名
房東“花式”賣房的故事，全國各地都有。
上海有位房東，出售總價4500萬元的大宅，不光降價500萬元，買房還送賓利。
還有房東把家附近的中介門店跑了個遍，不是為了掛牌，而是為了加微信。加了100多位中介的微信後，他建起了自己的賣房群。每天在群裡發紅包，獎勵中介拉自己的同事進來。戰績斐然：不到2天，群裡新增了300多位中介。這波操作連中介們都目瞪口呆。
更絕的是，這位房東變身運營高手，精心編輯好營銷素材，自己炮製營銷話術、自己制訂帶看規則發在群裡。他還承諾誰幫他賣掉房子，中介費之外，再送蘋果手機（不要的可以折現）。這波操作引得中介們一陣激動，最後他的房子僅用了10天左右就賣出了。
廣州白雲區怡新花園有位業主，像拼多多那樣設置了階梯式獎勵機制，若成交，有5萬元現金紅包以及額外獎勵。線上線下一張大網撒下來，讓中介都為他著了魔，不久後他的房子就衝到了整個板塊的帶看榜第一名。
加裝可視對講機
自備一抽屜鞋套
房東獨創“VIP賣房服務”
房東為了賣房可以貼心到什麼程度？
蕭山世紀城板塊有個小區叫御虹府，有位房東為了方便中介和客戶，提前裝了一個可視對講屏。中介剛開始看到，還想著房東是不是防止看房過程中房子受損，沒想到房東這麼做，是為了不在家的時候也不耽誤賣房。“只要客戶願意，可以現場連線溝通，還可以三方開視頻會議。”中介們為之折服。
廣州有套房子，中介、客戶發現進門處貼著小紙條：看房請穿鞋套，鞋套在進門鞋櫃上。還打了箭頭標出鞋套位置。原來房東直接在進門處備好了一抽屜鞋套。“以前都是我們自己帶著鞋套去看房的，這服務連我們都佩服。”中介說。
市場下行期，房東怎麼賣？
購房者怎麼買？
杭州二手樓市經歷了4月份的一腳“剎車”，5月份住宅成交量環比下滑了22%。
來看幾個熱門板塊，被戲稱為“宇宙中心”之一的餘杭區未來科技城核心區，二手房經過一年多的回調，告別了7萬元/平方米、8萬元/平方米的高位，已經出現“4”字頭、甚至“3”字頭的掛牌價。市場迴歸理性的同時，房東們也看清了現實。
蔣村大盤的成交均價環比降了6%，奧體一眾頂流紅盤也呈現“量價齊跌”。
申花、橋西板塊的高總價房源，也從掛牌單價“9”字頭、“8”字頭，回落到最近成交的6萬元/平方米。
高溫來臨，杭州二手房也進入了傳統的淡季，繼續低迷一段時間是大概率事件。而且和新房一樣，二手房市場的分化也會越發明顯。地段、產品不錯的樓盤不缺成交量，價格也很“能打”。比如奧體板塊的杭州壹號院，上月的成交量“不降反升”，以13套成交位列5月成交榜單第六，均價也穩定保持在9.9萬元/平方米以上。
我們還採訪了多位有著近20年地產經驗的業內人士，“杭州樓市在接下來半年裡，很可能依舊是買方市場。”他們判斷，不著急賣房的房東，不如觀望一段時間，暫不出售或改售為租；購房者則可以抓住目前“以價換量”的機會，到一手房、二手房廣撒網，多挑選。
橙柿互動·都市快報 記者 陸丹