近日，“歷史總是驚人的相似”這句話在交個朋友和羅永浩身上再次得到了驗證。就如同去年雙11前夕被傳將“出抖入淘”一般，在今年的618前夕有傳言稱，交個朋友和羅永浩傳或將入駐京東直播。
同樣是在這一消息傳出數天後，交個朋友方面正式給出了回應，宣佈已與京東直播達成戰略合作，將正式入駐該平臺、以“好朋友，友情價”為主題開設專屬直播間，並且雙方還將充分發揮京東供應鏈優勢和交個朋友的直播帶貨運營能力，共同探索內容消費新模式、實現新的增長。
除了日常直播外，交個朋友方面也確認，自家“金字招牌”羅永浩也會分別於5月31日、6月3日以及6月17日在京東直播進行三場直播。或許是為了給在這個新平臺的首秀造勢，近一年前宣佈退網、目前已處於“半隱退”狀態的羅永浩此前在淘寶賣完衛星後，又在5月31日的京東直播間裡賣起了房。根據相關數據顯示，這場直播最終實現銷售額超1.5億元、斷崖式領先，而且直播熱度也位居達人榜第一、累計訪問人次超1700萬。
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交個朋友入駐京東直播，一場“雙向奔赴”
趁著此次618的東風，交個朋友的渠道再次擴容，而在入駐京東直播後，其也成為業內首個橫跨抖音、淘寶、京東三大電商平臺的頭部MCN。
其實此前在4月初，交個朋友方面便已在京東直播開設賬號、並嘗試直播，隨後在5月20日之後也大幅提高了頻率，由此前的三天左右一播改為日播。截至目前，其賬號粉絲量已超過33萬。
但至於交個朋友這番佈局的原因，顯然並不複雜。一方面，不久前其“借殼”世紀睿科完成上市，後者也已宣佈擬更名為“交個朋友控股有限公司”，並表示，“更改公司名稱將為本公司提供更適合的企業形象及戰略方向，以及將更好地反映本公司做強新媒體業務的決心”。毫無疑問，直播帶貨後續依舊將是這家公司的主營業務。
另一方面，如今放眼整個直播電商賽道不難發現，除了交個朋友外，包括東方甄選、謙尋控股、劉畊宏夫婦、遙望科技、瘋狂小楊哥等頭部MCN和主播，也都在嘗試“走出去”、並佈局更多的平臺。在經過幾年的發展後，除了頭部MCN、主播不可避免會遇到增長瓶頸外，平臺同樣也出於避免“一家獨大”的情況出現，試圖引入更多的參與者。所以在這樣的情況下，如何更多更快地吸引流量也就成為了各家的當務之急，並且“不把雞蛋放在同一個籃子裡”也成為了各大MCN和主播的共識。
事實上，在入駐淘寶直播一個月後，交個朋友創始人黃賀就曾表示，“交個朋友作為一個獨立的機構化公司，我們相信擁抱多直播平臺發展或是未來的趨勢”，可謂就是在為入駐京東直播埋下了伏筆。因此交個朋友的此舉，也再次印證了“MCN、主播全平臺佈局已是大勢所趨”這個觀點。
當然，在這一合作中，交個朋友並非唯一的贏家。如今對於京東直播而言，同樣也很需要交個朋友和羅永浩的加入。自上線百億補貼到喊出天天低價，重塑用戶低價心智如今儼然已是京東的重中之重。在這樣的情況下，憑藉能夠提供“全網最低價”走紅的直播帶貨顯然不可被放棄，更何況這一賽道本身可能也具備著無限的可能。
不難發現，過去一向低調的京東直播近期也開始明顯活躍起來。3月初，京東直播面向新人主播推出了“SUPER新星計劃”，提供高傭商品和新星貨品池，以及流量、賬號權重的扶持。而在被寄予厚望的百億補貼專區，也開通了官方的百億補貼直播間，由京東客服擔任主播，每天從早上9點直播至晚12點。
始於2016年9月的京東直播，雖然比抖快要早兩年“開業”、只比淘寶直播晚了3個月，但其此前卻無疑是“久困淺灘”，無論是在京東的財報裡、還是大促戰報中，均鮮少被提及。此外在用戶端，京東直播的存在感此前顯然也遠不如淘寶直播和抖快，因此想要追上競爭對手，無疑也需要猛藥。
而引入具有頭部MCN、主播，顯然就是一種解題思路。君不見即便是淘寶直播為了吸引更多的用戶，也一直在尋覓關注度較高的主播，並在2022年推出了“超級新咖”計劃，直指抖音、快手上的頭部和中腰部達人。並且頭部主播對於拉動銷售的作用，目前依舊舉足輕重。例如在據美腕方面公佈的一組數據中顯示，2022年全年天貓Top 100護膚/彩妝品牌中，起選品滲透率就超過了97%。
在這種情況下，京東直播與交個朋友達成合作顯然是有復刻淘寶直播“引入強援”的意圖。而從用戶畫像和帶貨品類上來看，交個朋友或許是當下與京東最為契合的MCN。據公開數據顯示，交個朋友直播間的用戶年齡集中在31~40歲，其中男性超過六成，有38.6%來自一線城市，手機、3C數碼、家電、酒水為核心品類。而這些恰好就正是京東的長項，以至於有觀點認為，交個朋友與京東直播的合作是“懂男人的男人終於到了懂男人的平臺”。
其實對於交個朋友和羅永浩的到來，京東直播也寄予了厚望。在不久前舉行的此次618啟動大會上，京東方面就曾透露，將有知名MCN入駐，並有“超級大咖”在5月31日20：00走進直播間。
為進一步展現誠意，京東方面還在這場直播中推出了“購物返京豆”、“抽京東支付券”活動，所有的福利產品均來自京東自營店。讓即便見慣了大場面的羅永浩也不得不發出感慨，“京東確實豪橫，以前我們的福利品都只有1000單，京東直接給1萬單。”
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期待“彎道超車”的京東直播，仍有大考要面對
但此次的雙向奔赴，能否能讓京東進入直播電商賽道的前列，暫時仍需打上一個問號。
雖然交個朋友一再強調自身的定位是電商企業、而非網紅工作室，公司的發展邏輯是“做號而不是做人”，因此不會打造下一個“羅永浩”。但事實是，羅永浩直播頻次顯著降低後，起直播間的數據也呈明顯下滑態勢。以此次京東618開門紅首秀為例，羅永浩亮相不到10分鐘，直播間的觀看人數就大漲50萬，而在他露面前，這個直播間當天已連續直播8個小時，累計觀看人數不足200萬。
雖然羅永浩一來就成為了京東直播的頭部主播，但相比此前在抖音、淘寶直播的成績，表現仍略有遜色。作為對比，羅永浩去年雙11在淘寶直播間亮相時，累計觀看人數為2600萬、帶貨金額超2億元，當年在抖音首秀時，累計觀看人數更是超過了4800萬。儘管按說“懂男人的男人終於到了懂男人的平臺”後，應該會有更為亮眼的表現，那麼為什麼結果卻並非如此呢。事實上，自“出抖入淘”以來，隨著多平臺的佈局，羅永浩的IP價值和交個朋友電商供應鏈的價值似乎正在不斷被弱化。
一方面，最初羅永浩在直播帶貨賽道能夠迅速崛起，既是憑藉抖音充沛的流量，也得益於自身多年積攢下的影響力基礎。可如今相比創業者、企業家，頭部主播已然成為他身上最為鮮明的標籤之一。在失去了獨有的“特質”後，即便是羅永浩在一眾頭部主播中也顯得有些“泯然眾生”。更何況不論抖音、還是淘寶，或許都難以如同當初的抖音那般，“不計代價”的向其傾斜流量。
另一方面，羅永浩和交個朋友剛剛進入這個賽道時，正值抖音在這個領域的早期階段，頭部直播間的格局並未固定、品牌自播也沒能成氣候，且諸多直播間更是以銷售白牌產品為主。而交個朋友當時以“品牌+低價”作為賣點，讓蘋果手機、戴森的小家電、聯想電腦、索尼相機、飛天茅臺等知名商品成為直播間的常客，與其他直播間更是形成了鮮明的對比。
但與當時的抖音相比，如今淘寶和京東都有著豐富的品牌、商家資源，其他主播所帶的也大多是品牌商品，且不乏議價能力和供應鏈資源不亞於交個朋友的存在，這就會導致交個朋友的品牌優勢、低價優勢不再那麼明顯。於是在入駐淘寶直播半年後，交個朋友直播間的粉絲量也僅有1035萬、還不到抖音平臺的一半，而到了京東直播，當初在淘寶8小時漲粉30萬的成績也沒能復現。
毫無疑問，如今對京東來說，想要打贏在直播電商領域的翻身仗，也不能將希望只寄託在交個朋友身上。其實羅永浩和交個朋友並非孤例，儘管原因各有不同，但其他“出抖入淘”的主播大多也都面臨著“水土不服”、淘寶直播的效果不如抖音的情況。以張蘭為例，其在淘寶直播的首秀觀看人次達230萬左右，雖然人數比抖音稍高，但帶貨的表現卻趕不上後者，麻六記的產品銷售額均不如同期在抖音的表現。
因此要如何幫助MCN和主播避免出現入淘後所遭遇的種種問題，目前對京東直播來說同樣也是一場不得不面對的大考。而且進一步來講，在主播多平臺佈局的大趨勢下，一旦誰都有能出現在各平臺的直播間中，那麼京東又要用什麼來吸引用戶從熟悉的平臺轉投自己的懷抱呢，並且在眾多的合作伙伴裡，各大主播和MCN能分給京東的時間和精力又會有多少呢？
所以雖然藉助交個朋友和羅永浩的加入，京東方面已經傳遞出了發力直播電商的決心。但未來這條路要怎麼走，顯然還需要不斷的摸索，只是是在如今群敵環伺之下，留給他們的時間可能已經不那麼充裕了。
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